2021年以來，榆通公司在市場開拓中，巧用“加減乘除”四則運算搞活市場營銷。上半年，已和神木煤化工、北元化工等9家非煤單位簽訂物資供應協(xié)議，并簽訂銷售合同120余份，實現(xiàn)外部市場銷售合同金額4500萬元，順利完成物資集團和榆通公司“時間過半任務過半”的要求。

巧用“加法”，打造銷售新優(yōu)勢。“這是神木煤化工公司需要的物資，這些指標都是根據客戶要求訂制的?！痹跇I(yè)務例會上，市場營銷部部長樊江濤介紹說。該公司堅持以市場為導向，大力開發(fā)市場對路、經濟適用的新產品，不斷增加煤炭、化工物資種類，滿足客戶多樣化、個性化需求，實現(xiàn)從“生產什么就賣什么”到“客戶需求什么就提供什么”的定制化轉變，不斷增加產品種類，切實把資源優(yōu)勢做成了服務優(yōu)勢和效益優(yōu)勢。

巧做“減法”，提升服務新高度。隨著周圍化工企業(yè)智慧化建設，客戶對物資智慧化的要求也在不斷提高。該公司主動出擊，派專人深入一線到化工板塊駐扎，堅持“走出去，帶回來”的工作理念，積極踐行公司“三牛”精神，將物資有型、服務無限的理念根植內心。用實際行動推行一站式服務、微笑服務和限時辦結制，指導物資編碼申請，滿足了客戶需求，有效減少客戶單位的等待時間，快速、規(guī)范、高效、貼心的服務贏得了廣大客戶的一致好評。

巧練“乘法”，拓展市場新空間。該公司的市場銷售人員多次到鄭煤機、西北煤機二廠調研客戶需求，緊貼市場做乘法。該公司創(chuàng)新定價模式，成立價格委員會，通過大數據綜合分析，準確把握市場脈搏，靈活調整物資價格，將產品價值發(fā)揮到最大化。緊貼客戶做乘法，為外部市場開拓保駕護航。為促進深度合作，該公司在和神木電化公司連續(xù)多年簽訂年度物資供應協(xié)議友好合作的基礎上，結合煤炭板塊“常用物資超市化”管理模式，聯(lián)合建立首個非煤版塊“寄售超市”。通過實施物資分類碼放、編號管理，線上運營模式，減少采購次數，降低庫存壓力，每年可節(jié)省物資成本數十萬元。 

巧施“除法”，開拓共贏新局面。除去客戶后顧之憂是該公司一直追求的核心價值觀，該公司樹立“以客戶為中心”的服務理念，致力于客戶服務的持續(xù)優(yōu)化，根據各單位實際生產經營情況建立了定制化、科學化、制度化、規(guī)范化的客戶服務管理體系，形成了良好的口碑?！盀榭蛻粼谏a經營過程中物資采購發(fā)揮降本增效，用看的見的成績我們才能有擁有更加美好的未來，在市場營銷過程中，始終堅持誠信為本，合作互贏的信念?！痹摴究偨浝硗鯊V榮多次強調。

“千里之行，始于足下”，榆通公司在上半年的外銷和非煤業(yè)務中，已經積攢了豐富的工作經驗并取得了一定的成績。下半年，將繼續(xù)群策群力，啃下外銷“硬骨頭”，牽住非煤“牛鼻子”，聚合發(fā)力完成年度工作目標，為物資集團高質量發(fā)展鋪好基石。