近日，榆通公司與榆陽中能袁大灘礦業(yè)公司簽下新年“第一單”，雙方就煤機(jī)配件代理采購(gòu)達(dá)成合作，這是2022年榆通公司市場(chǎng)開拓簽訂的第一單業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓“開門紅”。

專業(yè)能力打動(dòng)客戶。為開拓市場(chǎng)，連日來，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次走訪袁大灘礦業(yè)公司，與其公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深入交流洽談，終于贏得了客戶的信賴。近日，該公司受袁大灘礦業(yè)公司邀請(qǐng)參與該公司2022年采煤機(jī)配件年度框架協(xié)議商務(wù)談判工作。榆通公司抽選“價(jià)格專家”司超超、優(yōu)秀采購(gòu)員任歡參與袁大灘礦業(yè)公司采煤機(jī)配件談判，談判盡管未成功，但談判現(xiàn)場(chǎng)，榆通公司人員談判技巧和豐富的煤機(jī)采購(gòu)知識(shí)獲得了客戶認(rèn)可，讓袁大灘煤礦強(qiáng)烈感受到榆通公司專業(yè)采購(gòu)能力。

服務(wù)能力贏得信賴。1月7日，袁大灘礦業(yè)公司到榆通公司進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。座談會(huì)上，榆通公司介紹了公司的物資供應(yīng)模式，著重闡述集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)理念。雙方就物資集中采購(gòu)目錄明細(xì)、采購(gòu)價(jià)格共享、付款方式及售后服務(wù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)探討。經(jīng)過深度交流，袁大灘礦業(yè)公司與公司開展業(yè)務(wù)合作表示出了強(qiáng)烈的意愿，并提出將該批采煤機(jī)配件委托榆通公司執(zhí)行采購(gòu)。

高水平服務(wù)贏得市場(chǎng)。榆通公司立即抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成談判業(yè)務(wù)小組，經(jīng)過線上線下價(jià)格調(diào)研、成本分析、市場(chǎng)同行業(yè)對(duì)比，掌握此部分煤機(jī)配件所有市場(chǎng)信息。1月8日，公司再次與生產(chǎn)廠家就采煤機(jī)配件展開談判。在談判現(xiàn)場(chǎng)，談判小組憑借熟練的煤機(jī)配件相關(guān)知識(shí)和掌握的市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)的談判，榆通公司獲得了主動(dòng)，最終生產(chǎn)廠商同意將采購(gòu)價(jià)格下浮30%。此次談判結(jié)果得到了袁大灘礦業(yè)公司的認(rèn)可，同意將近380余萬元的煤機(jī)配件委托公司采購(gòu)。

此次業(yè)務(wù)的簽訂是榆通公司鍥而不舍業(yè)務(wù)能力提升的結(jié)果，也是多年來市場(chǎng)開拓磨煉的成果。此次代理采購(gòu)是榆通公司區(qū)域物流中心建設(shè)的又一項(xiàng)重大突破，是物資供應(yīng)新體系生命力具體體現(xiàn)，在業(yè)務(wù)開拓方面贏得了“開門紅”。據(jù)悉,該公司還與袁大灘礦業(yè)公司在支架電液控配件、截齒等物資的委托采購(gòu)達(dá)成初步意向。