西安分公司作為物資集團(tuán)集采物資主入口，近些年依托陜煤集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)堅(jiān)持鋼廠直采，聚力深化發(fā)展，不斷提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，既保質(zhì)又保量，同時(shí)不斷擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，2021年鋼材吞吐量已突破10萬(wàn)噸。近日，西安分公司與多家供應(yīng)商公司敲定業(yè)務(wù)合作意向，多個(gè)項(xiàng)目已落地實(shí)施，同時(shí)就鋼材等初級(jí)產(chǎn)品的再加工初步達(dá)成共識(shí)，這是2022年第一季度西安分公司外部市場(chǎng)開(kāi)拓簽訂的大豐收，力保外部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”。    

主動(dòng)出擊拓寬渠道    

隨著鋼材行業(yè)的蓬勃發(fā)展，隱藏于興盛背后的卻是市場(chǎng)高度飽和的殘酷現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)已從“存量市場(chǎng)”向“增量市場(chǎng)”轉(zhuǎn)化。面對(duì)新一輪的挑戰(zhàn)，如何突破傳統(tǒng)界限，打開(kāi)銷售渠道，已成為西安分公司當(dāng)下亟待解決的難題。為開(kāi)拓外部市場(chǎng)，即使疫情居家期間，該公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員也堅(jiān)持主動(dòng)聯(lián)系多家外部供應(yīng)商，在多次業(yè)務(wù)溝通后達(dá)成初步合作意向。春節(jié)收假后，該公司供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)立即主動(dòng)出擊，實(shí)地勘察多家公司，如業(yè)內(nèi)知名的寧夏天地奔牛實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、石橫特鋼集團(tuán)有限公司、鄭州速達(dá)工業(yè)機(jī)械服務(wù)股份有限公司等大型煤機(jī)制造和鋼材供應(yīng)商，進(jìn)行深入交流洽談，最終用高效的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的口碑贏得了客戶的信賴。       

創(chuàng)新發(fā)力業(yè)務(wù)增值    

鋼鐵行業(yè)進(jìn)入到結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)持續(xù)微利，鋼鐵貿(mào)易也遭遇到了前所未有的困境，該公司堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，加快將供應(yīng)模式從初級(jí)的“低買高賣”模式向粗加工的“產(chǎn)品增值”模式轉(zhuǎn)變是公司出擊制勝的法寶。3月初，該公司供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)前往多家集采鋼廠進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，通過(guò)座談會(huì)、實(shí)地走訪等形式，使供應(yīng)商了解了公司的物資供應(yīng)模式，和依托陜煤集采平臺(tái)，集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)理念。同時(shí)將多年來(lái)與下游客戶溝通中了解和發(fā)掘到的客戶需求反饋給鋼廠，以期提高產(chǎn)品的適用性，降低采購(gòu)成本，并創(chuàng)新性提出聯(lián)合鋼廠針對(duì)用戶開(kāi)發(fā)定制型產(chǎn)品的構(gòu)想。西安分公司和多家鋼廠就鋼材初級(jí)產(chǎn)品的粗加工及其市場(chǎng)前景和產(chǎn)業(yè)規(guī)模、物資集中采購(gòu)目錄明細(xì)、采購(gòu)價(jià)格共享、付款方式及售后服務(wù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)探討。經(jīng)過(guò)深度交流，多家鋼廠對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作表示出了強(qiáng)烈的意愿，并提出希望在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增值新模式的合作共贏。    

2022年，西安分公司將堅(jiān)持以創(chuàng)新為導(dǎo)向，鞏固外部市場(chǎng)基石，在確保一季度實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，關(guān)鍵時(shí)刻當(dāng)好穩(wěn)增長(zhǎng)“主力軍”和“排頭兵”的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強(qiáng)協(xié)作，穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，助力物資集團(tuán)打贏高質(zhì)量發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)。