2024年是陜煤集團(tuán)“經(jīng)營管理提升年”，是物資集團(tuán)五年行動計劃攻堅年，也是大連秦濱公司高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵年。在這個貿(mào)易行業(yè)快速發(fā)展時代，該公司深入踐行物資集團(tuán)“六個支撐 一個目標(biāo)”高質(zhì)量發(fā)展總體思路，在保障現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定運行基礎(chǔ)上，加快推動高質(zhì)量項目落地見效。

 轉(zhuǎn)變思想，立足定位，工作中追求“新” 

以新想法謀劃工作“新賽道”，見事早、想在前，是謀劃未來工作“新賽道”的必然要求。開年以來，該公司多次召開業(yè)務(wù)研討會，探討制約發(fā)展的問題癥結(jié)，明確拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。首先從轉(zhuǎn)變思想著手，不斷更新工作理念和思維方式，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和工作需求，強調(diào)“以生產(chǎn)思維做銷售”，從“生產(chǎn)者”的角度出發(fā)，注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量，把客戶的需求和滿意度放在首位，真正了解市場及客戶所需，通過“以銷定采”的方式，為客戶尋找合適的供應(yīng)商和高質(zhì)量的產(chǎn)品。其次是找準(zhǔn)定位，根據(jù)該公司當(dāng)前所處的行業(yè)，將主營業(yè)務(wù)在鋼材、油品的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展化工品、煤炭等領(lǐng)域，打造完整的自主供應(yīng)鏈，實現(xiàn)利潤最大化，在全新的賽道上，打破“慣性思維”，以新思路譜寫新篇章。

苦練內(nèi)功，強化素質(zhì)，業(yè)務(wù)中尋求“質(zhì)”

該公司積極貫徹落實物資集團(tuán)對建設(shè)自主供應(yīng)鏈提出的各項要求及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)分析預(yù)判當(dāng)前發(fā)展形勢，全方位謀劃部署開展業(yè)務(wù)渠道，不斷提升員工專業(yè)能力及業(yè)務(wù)水平，圍繞“怎么看、怎么辦、怎么干”，將業(yè)務(wù)流程細(xì)則全面梳理，制定更具有操作性的實施方案。業(yè)務(wù)開展前，對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，并從市場中獲取與之相關(guān)的行業(yè)信息，分析競爭對手情況，做好細(xì)致的調(diào)研工作，選擇合適的合作模式，制定符合公司制度的合作協(xié)議，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)開展時，嚴(yán)格按照前期約定的操作流程執(zhí)行，強化“危機意識”，建立完善的風(fēng)險管理機制，識別并應(yīng)對潛在風(fēng)險，在保障公司利益的同時，做好風(fēng)險防控。業(yè)務(wù)開展后，積極總結(jié)經(jīng)驗，向同行業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的管理方法，與客戶和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，走可持續(xù)發(fā)展之路。

 增強信心，凝聚人心，管理中探索“活” 

大連秦濱公司依照長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，緊扣“收入有利潤、利潤有現(xiàn)金流”的理念，做優(yōu)內(nèi)部市場存量，做實外部市場增量，不斷提升運營質(zhì)量和盈利能力。通過培養(yǎng)核心競爭力，建立完善的人才培養(yǎng)機制，優(yōu)化組織管理，健全激勵政策，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的信心，凝聚起強大合力。在項目管理及人員管理上，圍繞中心攻堅克難，聚焦大事校準(zhǔn)偏差，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)、堅決打通堵點。在新項目開發(fā)遇到困難時，吃透各項政策、摸清業(yè)務(wù)實情、熟悉客戶情況，要有敢于“啃硬骨頭”，敢于跳出思維定勢的勢頭。落實“一盤棋”機制，成為一個肯干事、能干事、干成事的團(tuán)體，變“推著干”為“爭著干”，形成齊心協(xié)力的工作氛圍。

善謀者行遠(yuǎn)，實干者乃成。下一步，在全力推動貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)向好發(fā)展的過程中，該公司將在危機中育先機、變局中開新局，把握“以進(jìn)促穩(wěn)”的工作總基調(diào)，本著“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求新、新中求實”的經(jīng)營管理理念，以奔跑者的姿態(tài)跑出“加速度”，奏響企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的奮斗強音。