今年以來(lái)，榆通公司市場(chǎng)營(yíng)銷部以物資集團(tuán)“做強(qiáng)六個(gè)支撐 實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)”高質(zhì)量發(fā)展總體思路為指導(dǎo)，通過(guò)供應(yīng)鏈向上、向下服務(wù)延伸，擴(kuò)大市場(chǎng)服務(wù)范圍，逐步發(fā)揮規(guī)模效益，做優(yōu)存量，外擴(kuò)增量，培育物資供應(yīng)增值產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)平臺(tái)化、市場(chǎng)化、社會(huì)化。

構(gòu)建理論“交流圈”

堅(jiān)持每周組織集中學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)物資集團(tuán)、榆通公司重要指示及會(huì)議精神。針對(duì)外銷業(yè)務(wù)中存在的對(duì)接不及時(shí)、工作分工不明確、專業(yè)知識(shí)缺乏等問(wèn)題，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，搜集市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)案例。將標(biāo)準(zhǔn)化管理作為該公司發(fā)展的主線，建立健全市場(chǎng)業(yè)務(wù)全流程規(guī)范體系，明確崗位職責(zé)和任務(wù)導(dǎo)向，制定《市場(chǎng)開拓若干條例》《市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)激勵(lì)辦法》《員工行為準(zhǔn)則管理辦法》等制度，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程有規(guī)可依、有章可循。定期召開月度總結(jié)匯報(bào)會(huì)、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)例會(huì)、議標(biāo)審標(biāo)方案會(huì)，以實(shí)際業(yè)務(wù)對(duì)照理論查找不足。在抓好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極鼓勵(lì)員工參加內(nèi)、外部銷售專題培訓(xùn)、分享學(xué)習(xí)成果、交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為外銷戰(zhàn)場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

優(yōu)化市場(chǎng)“服務(wù)圈”

牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)作為，以“走出去”換“贏回來(lái)”。不斷擴(kuò)大集中采購(gòu)物資目錄和拓展服務(wù)客戶。追蹤了解各服務(wù)單位在建工程項(xiàng)目建設(shè)情況以及產(chǎn)品再造企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度，并積極開拓工程項(xiàng)目物資供應(yīng)服務(wù)。依托“陜煤物資”品牌營(yíng)造的良好信譽(yù)，從尋源比價(jià)到貨款回收提供“一站式”服務(wù)。與多家潛在客戶如延長(zhǎng)礦業(yè)、圪柳溝煤業(yè)等煤礦生產(chǎn)企業(yè)簽訂物資供應(yīng)協(xié)議，將“物資有型 服務(wù)無(wú)限”的服務(wù)理念推廣到整個(gè)陜北區(qū)域。通過(guò)不斷加強(qiáng)內(nèi)外部企業(yè)合作，積極融入成套設(shè)備制造業(yè)“朋友圈”，探索生產(chǎn)廠家的外購(gòu)件供應(yīng)業(yè)務(wù)，為用戶提供采供服務(wù)或代為執(zhí)行采購(gòu)合同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如煤炭、非煤板塊的物資采供，通過(guò)供應(yīng)鏈延伸業(yè)務(wù)、集采成果推廣等實(shí)現(xiàn)的社會(huì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。今年1-4月份累計(jì)與鄭煤機(jī)、林州重工等30余家知名企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，截至目前已簽訂貿(mào)易合同800余項(xiàng)，涵蓋金額高達(dá)1.36億元，較去年同期增長(zhǎng)104%。業(yè)務(wù)人員深入生產(chǎn)、組裝、調(diào)試一線，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，以熱情周到的服務(wù)，贏得了客戶的一致好評(píng)。

防范風(fēng)險(xiǎn)“生態(tài)圈”

為深化合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管控，梳理研判全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)隱患，建立“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警清單”，該公司圍繞“招標(biāo)采購(gòu)、合同簽訂、物資到貨、結(jié)算完成”全流程管控節(jié)點(diǎn)，梳理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，針對(duì)性制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施，開展專題培訓(xùn)，制定《社會(huì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控條例》，關(guān)鍵崗位業(yè)務(wù)人員填寫關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)提醒卡，由該公司紀(jì)檢工作組牽頭，嚴(yán)查拉攏供應(yīng)商、惡意壓價(jià)、弄虛作假等不良行為，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，為業(yè)務(wù)人員敲響廉潔從業(yè)警鐘。創(chuàng)建陽(yáng)光辦公環(huán)境，采購(gòu)方案、合同審批、手續(xù)辦理、掛賬結(jié)算及登記臺(tái)賬等按月歸檔備查備審。力爭(zhēng)公司利益最大化、外銷安全管理最優(yōu)化。