今年以來，陜煤建分公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，加強(qiáng)管理力度，細(xì)化服務(wù)措施，積極開拓外部銷售市場。截止11月20日，陜煤建分公司外部銷售累計(jì)完成1009.22萬元，提前70天完成年度外部市場銷售目標(biāo)。

外部市場的開發(fā)是陜煤建分公司2013年度的重點(diǎn)工作，外部銷售情況也是物資集團(tuán)考核分公司的一項(xiàng)重要指標(biāo)。2013年物資集團(tuán)下達(dá)給分公司的任務(wù)是1000萬元，雖然聽起來不多，但作為首次開發(fā)外部市場的陜煤建分公司來言仍然“壓力山大”。為此，陜煤建分公司成立了“市場營銷部”，專門負(fù)責(zé)分公司外部市場的開發(fā)工作。部門成立后，先后赴西安、黃陵、寧夏、內(nèi)蒙等地考察、開發(fā)外部市場，積累了一定客戶資源。與此同時，為了更好地完成外部市場開發(fā)的工作，分公司還研究制定了《外部市場開發(fā)管理辦法》，確定了全員銷售的激勵制度，極大地促進(jìn)了非銷售人員在外部市場開發(fā)方面的工作熱情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至9月分公司外部銷售完成588.22萬元，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看雖然針對外銷的種種措施為分公司外部市場開發(fā)起到了一定作用，但效果仍不令人滿意，9個月的時間僅完成年度目標(biāo)的59%。面對這樣的數(shù)據(jù)，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子沒有灰心，立即研究分析原因，轉(zhuǎn)變思路，制定了四項(xiàng)措施來確保年度外銷任務(wù)完成：一是加大外部宣傳力度，實(shí)現(xiàn)外銷的多元化。突出集團(tuán)資金優(yōu)勢，物資價(jià)格集采集供的優(yōu)勢，提升公司知名度，達(dá)到擴(kuò)大市場的營銷效果。二是創(chuàng)新服務(wù)理念提高服務(wù)水平，提高市場占有份額。采用合理的價(jià)格，擴(kuò)大經(jīng)營，推動市場經(jīng)營工作的持續(xù)發(fā)展。三是年內(nèi)力爭尋找2-3家用戶擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。四是積極開展貿(mào)易合作。

四項(xiàng)措施的制定與實(shí)施，迅速取得了良好的效果。十月份以來，分公司外銷后期發(fā)力，用不到兩個月的時間完成了全年40%的外銷任務(wù)，提前完成了年度目標(biāo)。外銷任務(wù)的提前完成，是分公司經(jīng)營管理的一項(xiàng)突破，為外部市場開發(fā)積累了客戶資源，為分公司來年外部市場開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)，同時也極大地激勵了分公司外部市場開發(fā)的信心，相信分公司今后在外部市場開發(fā)方面將會取得更好的成績。（韋波）