陜煤建分公司外部市場(chǎng)銷售工作全面鋪開

近日，陜煤建分公司出臺(tái)了一系列外部市場(chǎng)銷售有關(guān)的新制度、新辦法，標(biāo)志著分公司2014年度外部市場(chǎng)銷售工作全面鋪開，同時(shí)也意味著分公司的工作重心由內(nèi)部物資供應(yīng)保障向外部銷售轉(zhuǎn)移。

2014年陜煤建分公司外銷任務(wù)為1億元，面對(duì)人員少、任務(wù)重這一嚴(yán)峻任務(wù)，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子迅速著手研究，多次召開會(huì)議討論，按照立足本單位同時(shí)吸引社會(huì)人員的總體思路，最終制定了《陜煤建分公司社會(huì)市場(chǎng)物資銷售辦法》《陜煤建分公司2014年工資考核管理辦法》等制度，從多個(gè)方面推進(jìn)分公司外銷工作，為完成好2014年度外銷任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的制度保障，

一是將年度外銷任務(wù)層層分解，并與各部門簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。陜煤建分公司年度外銷任務(wù)大部分由市場(chǎng)營銷部和物資采購部完成（市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)外部銷售，物資部主要負(fù)責(zé)貿(mào)易合作），除此之外，包括領(lǐng)導(dǎo)班子成員在內(nèi)的每一名員工都分配了任務(wù)，其中領(lǐng)導(dǎo)班子成員最多分配了240萬元，普通職工最少也有60萬元的外銷任務(wù)。任務(wù)的分解打破了以往外銷任務(wù)“大鍋飯”的傳統(tǒng)方式，使每名干部職工都肩負(fù)一定的任務(wù)指標(biāo)，增強(qiáng)了職工完成任務(wù)的責(zé)任意識(shí)，同時(shí)也有利于整合職工的個(gè)人資源，擴(kuò)大分公司外部市場(chǎng)。

二是增設(shè)外銷部門，領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭。陜煤建分公司計(jì)劃由原有的一個(gè)市場(chǎng)營銷部增加為兩個(gè)市場(chǎng)營銷部，黨政一把手各自帶領(lǐng)一個(gè)部門，一方面加強(qiáng)了市場(chǎng)部的組織領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)了市場(chǎng)營銷人員，另一方面也體現(xiàn)出分公司的工作重心已經(jīng)全面向外部市場(chǎng)銷售傾斜。

三是將外部市場(chǎng)銷售任務(wù)完成情況納入績(jī)效工資考核，按季度進(jìn)行考核。今年起，陜煤建分公司外部銷售任務(wù)完成情況將直接與個(gè)人工資收入掛鉤，完成不了任務(wù)，將按比例扣除當(dāng)季度的崗位績(jī)效工資。這種考核辦法顛覆了職工對(duì)外銷任務(wù)只獎(jiǎng)不罰的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)了職工完成任務(wù)的緊迫感。

四是對(duì)完成銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了明確，有罰必有獎(jiǎng)。陜煤建分公司對(duì)完成任務(wù)或超額完成任務(wù)的職工制定了積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策，按照多勞多得的方針進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步刺激了職工工作的積極性，從根本上提高了職工開展外銷工作的主動(dòng)性。

五是積極探索社會(huì)人員銷售渠道。利用社會(huì)人員開展外銷工作在分公司是首次實(shí)行，以前沒有相關(guān)的政策可參照?qǐng)?zhí)行，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制更是有意參與分公司外銷工作的社會(huì)人員所關(guān)心的問題。新出臺(tái)的辦法中明確了社會(huì)人員參與分公司外部市場(chǎng)銷售工作的各種獎(jiǎng)勵(lì)辦法，吸引社會(huì)人員為分公司開展外銷工作，一方面能擴(kuò)大分公司的銷售額，一方面也擴(kuò)大了分公司外部市場(chǎng)銷售的渠道。

各項(xiàng)新制度的建立實(shí)行，不僅僅會(huì)是制度的建立完善，使外銷工作有章可查、有規(guī)可依，更是分公司經(jīng)營策略的一次重要轉(zhuǎn)折。在各種有力的制度保證下，相信陜煤建分公司2014外部市場(chǎng)銷售工作必然能打開局面，取得質(zhì)的飛躍。（韋波）