當前的經(jīng)濟形勢依然沒有好轉(zhuǎn)的跡象，我們面臨經(jīng)營上的諸多困難，有來自外部的，也有內(nèi)部的固有因素?！按蜩F還須自身硬”，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)過硬的隊伍，讓公司成為孕育精英的搖籃，才能走出困境、不斷進取、日益發(fā)展壯大。

打造“外銷”精英。社會市場開拓是公司堅定不移的發(fā)展方向，培養(yǎng)一支走得出去、能打開局面的市場銷售人員是拓展市場、實現(xiàn)“以外補內(nèi)”的關(guān)鍵。公司首先通過強有力的激勵政策，鼓勵他們勇敢的走出去，邁出成功的第一步。然后通過不斷的磨練，大浪淘沙、提煉選拔，不斷增強外銷隊伍實力。最重要的是順應(yīng)市場規(guī)律和變化趨勢，制訂全面、長遠的市場開拓機制和培訓(xùn)計劃，指導(dǎo)他們建立自己的市場拓展方案、工作方法，學(xué)習(xí)理論知識，總結(jié)實踐經(jīng)驗，不斷增強實力，打造一支我們自己的銷售團隊。

錘煉“零庫存”精英。為了實現(xiàn)“零”庫存管理目標，物資計劃、采購人員走出去，深入站、庫庫房，和物資管理人員一起共同了解庫存現(xiàn)狀、分析庫存結(jié)構(gòu)、掌握庫存積壓情況，為下一步的利庫、調(diào)劑、替代打下基礎(chǔ)。建立業(yè)務(wù)員、物資管理員聯(lián)動考核機制，根據(jù)所管物資對應(yīng)關(guān)系，形成業(yè)務(wù)鏈條各個環(huán)節(jié)共同努力、降低庫存的合力?！安环e跬步無以至千里，不積小流無以至江?！?，一個人的力量可以忽視，但是一群人的力量是無懈可擊。通過一體化的庫存管理，業(yè)務(wù)人員懂得現(xiàn)場管理和消耗規(guī)律，現(xiàn)場人員懂采購知識和市場條件，形成一支上下一心、齊心協(xié)力“零庫存”管理供應(yīng)隊伍。

鑄造“管家”精英。嚴格實行全面預(yù)算管理，從公司領(lǐng)導(dǎo)到單位負責(zé)人乃至每個工作人員，一起打算盤算細賬，制訂涵蓋各個方面、各個單位的全面預(yù)算，加強日常管理，縮減會議、從簡招待、實行車輛使用審批，杜絕不合理費用的支出，按照全面預(yù)算嚴格控制會議費、招待費、車輛行駛費、維修費，并全面考核兌現(xiàn)。嚴格按照項目管理辦法管理好專項資金項目，好鋼用在刀刃上，充分發(fā)揮專項資金的作用，竭盡所能地把專項資金管好用好。加強稅費政策研究，實現(xiàn)合理納稅，降低稅負。通過全面預(yù)算全員參與，形成上下一體管理機制，共同為公司降成本、減費用、增效益，鑄造一支會算、能節(jié)約的“管家”隊伍。

塑造“銅頭+鐵嘴+蛤蟆肚+兔子腿”精英。使我們的業(yè)務(wù)人員要放下架子，積極和服務(wù)單位有關(guān)部門溝通、交流，練就一副不怕人說、敢于碰壁的銅頭。鐵嘴的站、庫或業(yè)務(wù)部門的精英人員要通過多渠道、不同形式地將資金緊張、服務(wù)單位欠款造成采購價格、供貨周期、售后服務(wù)影響的信息傳遞到服務(wù)單位，讓服務(wù)單位感到因貨款可能要影響到生產(chǎn)的危機感，延期交貨及價格高是付款不及時所致，資金問題不解決，這種惡性循環(huán)將會愈演愈烈，希望服務(wù)單位給予支持和幫助。蛤蟆肚的我們要練就面對服務(wù)單位的怨聲載道多忍讓，讓自己的度量就如宰相肚里能撐船一般。兔子腿的我們要加大貨款回收力度，加強資金管理，緩解供需矛盾，贏得用戶支持，多去服務(wù)單位了解需求信息，爭取成為“跑得快”。

經(jīng)過實踐的磨練和時間的考驗，我們練就成這樣的一枝獨秀精英隊伍，那么明天定會充滿希望和迎來光明。（王霞）