在五大發(fā)展理念的引領(lǐng)下，物資集團主動求變，以新視角、新觀念重新定位企業(yè)發(fā)展思路，堅持依托集團但不依靠集團，對內(nèi)保障供應(yīng)，對外發(fā)展社會物流的主基調(diào)，走好社會化發(fā)展路子，打開了供應(yīng)鏈物流和金融社會物流兩條主線融合發(fā)展的新局面，從而實現(xiàn)了在外部謀發(fā)展，并反哺、服務(wù)內(nèi)部的目標。

一、推進社會物流的發(fā)展，處理好區(qū)域物流與社會物流的關(guān)系

在陜煤集團內(nèi)部，充分發(fā)揮現(xiàn)有煤炭板塊五個物資供應(yīng)分公司的區(qū)域優(yōu)勢，以建設(shè)“現(xiàn)代物流服務(wù)平臺”為目的，以信息化為手段，以兩級集采為基礎(chǔ)、以八大功能（倉儲、代理銷售、配送、保稅物流、代理采購、金融、電子交易、增值等服務(wù)）為業(yè)務(wù)模式、以供應(yīng)商為合作資源、以平級考核為手段的運營機制，以倉儲配送、融資服務(wù)、第三方物流服務(wù)為切入點，延伸服務(wù)半徑，擴大服務(wù)范圍，建設(shè)特色鮮明的“區(qū)域社會物流中心”，實現(xiàn)物資集團三個職能轉(zhuǎn)變，開放性地向社會提供交割庫等物流服務(wù)，促進內(nèi)部供應(yīng)業(yè)務(wù)向社會化、市場化轉(zhuǎn)型升級。在陜煤集團外部，以香港、上海、天津、西安、重慶為中心，不斷優(yōu)化、縮短供應(yīng)鏈條，做強做優(yōu)供應(yīng)鏈。通過進一步落實《社會貿(mào)易管理制度》、《社會貿(mào)易業(yè)務(wù)模式及操作要點》和《社會貿(mào)易風(fēng)險防控管理暫行規(guī)定》，建立健全風(fēng)險防控體系，規(guī)范和固化信用、質(zhì)押、信用證、供應(yīng)鏈延伸、現(xiàn)款現(xiàn)貨、資源共享等六大業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)內(nèi)外平衡，帶動提升物資集團整體經(jīng)濟效益。

二、推進社會物流的發(fā)展，處理好內(nèi)部與外部的關(guān)系

（一）業(yè)務(wù)定位方面。內(nèi)部保證生產(chǎn)企業(yè)物資供應(yīng)，同時發(fā)揮區(qū)域物流的綜合作用，借助集采優(yōu)勢尋求供應(yīng)鏈延伸貿(mào)易業(yè)務(wù)，以增加新的利潤增長點。外部依托陜煤化集團品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及多元化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢，以集團業(yè)務(wù)布點為基礎(chǔ)，把各公司打造成平臺化公司，以專業(yè)化管理運營為導(dǎo)向，有計劃的開展社會貿(mào)易業(yè)務(wù)。通過項目規(guī)范管理模式，遞減優(yōu)化封閉性貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈，積極開拓市場，加快自主貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈的轉(zhuǎn)化，掌握優(yōu)質(zhì)終端客戶資源，建立主導(dǎo)性貿(mào)易業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)平臺。

（二）產(chǎn)品流向方面。通過自主貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈的良好運行，與優(yōu)質(zhì)終端客戶資源建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，力爭將陜煤內(nèi)部產(chǎn)品通過貿(mào)易業(yè)務(wù)推向市場；依托異地建立或租用的物流基地，實現(xiàn)陜煤產(chǎn)品異地集散、銷售持續(xù)性的向外流動業(yè)務(wù)模式，依托外部業(yè)務(wù)鏈為集采提供內(nèi)向流動業(yè)務(wù)模式。

（三）資金風(fēng)險方面。改變目前以封閉貿(mào)易鏈，尤其是規(guī)模較大、集中投入為主的業(yè)務(wù)模式，從而分散投入，降低資金風(fēng)險，增加資金收益，提高業(yè)務(wù)運營主導(dǎo)權(quán)，以優(yōu)質(zhì)的自主貿(mào)易鏈為基礎(chǔ)建立融資平臺，吸引外部資金，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，互利共贏的投資模式。

（四）對外貿(mào)易方面。以進出口公司為進、出口業(yè)務(wù)平臺，積極開拓多方合作，加速專業(yè)人才的培養(yǎng)，全面推進國內(nèi)外業(yè)務(wù)落地實施，完善進出口業(yè)務(wù)功能，有效借用香港華清境外平臺及內(nèi)地區(qū)域公司具有稅收優(yōu)惠政策的優(yōu)勢，合理分配成熟的進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，充分利用各類金融手段，促進進出口業(yè)務(wù)延伸，增加進出口貿(mào)易量，提升物資集團進出口業(yè)務(wù)影響力。

三、推進社會物流的發(fā)展，處理好短期和長期的關(guān)系

規(guī)模是企業(yè)近期發(fā)展目標，效益則為企業(yè)發(fā)展長遠的目標。要立足當前，又要著眼長遠，在戰(zhàn)略上堅持持久戰(zhàn)，在戰(zhàn)術(shù)上打好殲滅戰(zhàn)。具體來說，就是既控制營業(yè)收入大面積滑坡，又要利于提質(zhì)轉(zhuǎn)型長遠發(fā)展；既化解當前突出矛盾，又構(gòu)建長效體制機制，在步步為營、穩(wěn)中求進中重塑中長期社會物流的發(fā)展，不斷激發(fā)實施主體及一線作戰(zhàn)人員內(nèi)生動力和活力。

四、推進社會物流的發(fā)展，處理好規(guī)模與效益的關(guān)系

自開展社會貿(mào)易業(yè)務(wù)以來，公司以積累經(jīng)驗、鍛煉隊伍為初級階段的任務(wù)目標，這個階段業(yè)務(wù)是借用或稼接外部優(yōu)質(zhì)、成熟的業(yè)務(wù)鏈，項目全部風(fēng)險交于供應(yīng)鏈策劃方承擔(dān)，因此業(yè)務(wù)沒有自主控制權(quán)，雖項目都能良好運行，但僅能按期實現(xiàn)投入資金的固定收益，銷售收入的最大化成為企業(yè)唯一可主導(dǎo)任務(wù)指標。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，體量的日漸增大，公司總結(jié)出適合發(fā)展需要的六種業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)了一支具有專業(yè)化業(yè)務(wù)水平的隊伍，且完成了專業(yè)化業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略思路，擁有了自主經(jīng)營權(quán)的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)鏈，具備了分析市場抵抗風(fēng)險的基本能力，企業(yè)品牌在外部市場形成一定的影響力，企業(yè)進入提質(zhì)轉(zhuǎn)型階段，提升效益是主要目標。實物貿(mào)易模式成為后續(xù)項目開發(fā)的方向，逐步退出先期封閉性貿(mào)易業(yè)務(wù)，發(fā)展思路從注重銷售收入向側(cè)重于資金收益轉(zhuǎn)變，通過保持一定規(guī)模的銷售收入以提高項目收益，提升抵抗市場風(fēng)險的能力，從而推動企業(yè)快速提質(zhì)轉(zhuǎn)型。

五、推進社會物流的發(fā)展，處理好減法和加法的關(guān)系

做減法，就是減少信用模式和風(fēng)險大的項目，為提質(zhì)轉(zhuǎn)型留出新空間。做加法，就是擴大質(zhì)押模式和低風(fēng)險項目，為提質(zhì)轉(zhuǎn)型培育新動力?！耙粡堃怀冢奈渲酪?。”無論做減法還是做加法，都要把握癥結(jié)、用力得當，突出定向、精準、有度。做減法不搞“一刀切”，做加法不一擁而上，才能減得準、不誤傷，又避免形成新的不可控項目。歸根到底，是要找準短板和瓶頸，在完善風(fēng)險防控體系上有作為，在提升效益上有成效，在提高創(chuàng)核心競爭力上有開拓，從而破解發(fā)展難題，厚植發(fā)展優(yōu)勢。

六、推進社會物流的發(fā)展，處理好風(fēng)險防控與泛風(fēng)險控制的問題

風(fēng)險分為直接風(fēng)險和潛在風(fēng)險，每個貿(mào)易項目都伴隨著不同類型的風(fēng)險，近幾年公司通過社會貿(mào)易業(yè)務(wù)運行管理，不斷學(xué)習(xí)持續(xù)性的優(yōu)化風(fēng)險防控手段，并通過項目規(guī)范化運營管理，管理團隊也在積極總結(jié)經(jīng)驗，保證項目良好運營。

現(xiàn)在項目的風(fēng)險防控分了三個階段。第一階段是項目開發(fā)前期市場調(diào)研的風(fēng)險判定；第二階段是項目運營過程中不可預(yù)測的風(fēng)險防控；第三階段是標的物行業(yè)政策導(dǎo)向的潛在風(fēng)險。實際風(fēng)險防控工作僅基本完成了第一階段和第二階段。項目最大的風(fēng)險是標的物行業(yè)政策導(dǎo)向的潛在風(fēng)險。而我們對項目風(fēng)險的分析，僅局限于用以往積累的經(jīng)驗分析不同類型的項目，從而判定可能存在的風(fēng)險。

企業(yè)提質(zhì)轉(zhuǎn)型是貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)變，也是貿(mào)易業(yè)務(wù)從分散化向?qū)I(yè)板塊集成化的轉(zhuǎn)變，更是將所有貿(mào)易業(yè)務(wù)全面推向市場化運營的轉(zhuǎn)變。在這樣的局面下，項目的風(fēng)險防控管理尤為重要，僅依賴經(jīng)驗性的風(fēng)險判定及防控，泛風(fēng)險化的思維模式會成為制約新貿(mào)易模式推行的主要矛盾，同時不能保證自主貿(mào)易模式在全面抵抗市場風(fēng)險下良好運行。貿(mào)易項目要全面介入、應(yīng)對市場，直接的風(fēng)險和潛在的風(fēng)險一定要通過專業(yè)化團隊，專業(yè)技術(shù)手段進行專業(yè)化分析，準確分析風(fēng)險，提出有效的防控措施。

總之，落實物資集團提質(zhì)轉(zhuǎn)型，推進社會物流的發(fā)展是場硬仗，不能因有困難而不為、因有風(fēng)險而躲避、因有陣痛而不前。我們必須樹立必勝信念，知難而進，保持清醒頭腦，清晰思路，切不可在一些關(guān)鍵的認識問題上不清不楚、糊里糊涂。以“咬定青山不放松”的韌勁、“擼起袖子加油干”的干勁，堅定不移把社會物流事業(yè)向前推進。