近幾年來(lái)，我國(guó)居民消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念不斷提升，人們對(duì)進(jìn)口商品的需求也呈日益增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),許多消費(fèi)者選擇通過淘寶、天貓、京東、考拉、蜜芽寶貝、小紅書等跨境電商平臺(tái)購(gòu)買進(jìn)口商品，從沿海城市到內(nèi)陸城市，刮起了一股強(qiáng)烈的“進(jìn)口瘋”。同時(shí)，隨著市場(chǎng)需求的劇增，也促使跨境電商企業(yè)在貿(mào)易、金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面產(chǎn)生了強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)。由此可見，在國(guó)家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)的契機(jī)下，發(fā)展跨境電商項(xiàng)目已經(jīng)成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新動(dòng)能、新抓手。隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)和陜西省自貿(mào)區(qū)的成立，陜煤化物資集團(tuán)進(jìn)出口公司作為一家專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)的公司，看準(zhǔn)了跨境電商的發(fā)展?jié)摿Γ怨?yīng)鏈金融為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在跨境電商領(lǐng)域，為企業(yè)謀出了一條新的發(fā)展路徑。

    一、陜煤化物資集團(tuán)進(jìn)出口公司發(fā)展跨境電商項(xiàng)目的背景與意義

    陜煤化物資集團(tuán)進(jìn)出口公司是一家專注于進(jìn)出口貿(mào)易的綜合性公司，現(xiàn)有員工30余名，其前身為陜西省煤炭物資供應(yīng)公司進(jìn)出口管理部，自2006年開始，一直致力于為陜煤化集團(tuán)所屬單位新、改、擴(kuò)建項(xiàng)目提供進(jìn)口設(shè)備和物資采購(gòu)服務(wù)，累計(jì)進(jìn)口代理額約￥100億，名列陜西省前茅，公司還獲得了國(guó)家海關(guān)AA類進(jìn)出口企業(yè)管理資質(zhì)和國(guó)家質(zhì)檢局信用管理AA類企業(yè)資質(zhì)，積累了豐富的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。隨著2012年陜煤化物資集團(tuán)的成立，陜煤物資公司進(jìn)出口管理部于2015年并入陜煤化物資集團(tuán)管理，成為旗下模擬法人公司,并在集團(tuán)的大力支持下，開始發(fā)展煤炭、礦產(chǎn)品、有色金屬等大宗商品進(jìn)出口貿(mào)易，2016年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入逾￥30億。

    與此同時(shí)，在國(guó)家大力發(fā)展跨境電商行業(yè)的背景下，一大批跨境電商企業(yè)紛紛選擇落戶西安國(guó)際港務(wù)區(qū)，在陜西省內(nèi)掀起了跨境電商的新浪潮，僅2016年一年時(shí)間，以跨境、保稅等概念的終端零售店在古城西安遍地開花?；陉兠夯镔Y集團(tuán)在貿(mào)易、金融和物流等方面的資源優(yōu)勢(shì)，地處陜西省自貿(mào)區(qū)西安國(guó)際港務(wù)區(qū)的進(jìn)出口公司，站在創(chuàng)新角度，將發(fā)展的目光瞄向了跨境電商行業(yè)。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，結(jié)合發(fā)展需求，經(jīng)陜煤化物資集團(tuán)批準(zhǔn)，進(jìn)出口公司開始以跨境電商的供應(yīng)鏈金融為切入點(diǎn)，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，推廣“梅花易購(gòu)”品牌，并嘗試多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，逐步發(fā)展跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易的供應(yīng)鏈金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)。這一戰(zhàn)略決策，開啟了陜西省屬國(guó)有企業(yè)步入跨境電商領(lǐng)域的先河，也正是將進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)做到了相結(jié)合。

    二、供應(yīng)鏈金融下的跨境電商項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍和模式

    跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。從進(jìn)出口方向分為出口和進(jìn)口，從交易模式分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）。目前，進(jìn)出口公司跨境電商項(xiàng)目主要圍繞進(jìn)口貿(mào)易下的B2B、B2C進(jìn)行。經(jīng)過一年多的運(yùn)行，進(jìn)出口公司跨境電商業(yè)務(wù)從零起步，通過對(duì)政策的學(xué)習(xí)和了解、對(duì)市場(chǎng)地研究和摸索、與同行的交流和溝通等多種途徑，確定了業(yè)務(wù)范圍和模式，并先后在香港、新西蘭、荷蘭、深圳、寧波、重慶、鄭州等地建立了海外倉(cāng)和保稅倉(cāng)，滿足了跨境電商B2B、B2C等業(yè)務(wù)需求，在資金和貨權(quán)可控的情況下，全面開啟了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。具體業(yè)務(wù)范圍和模式有以下兩種：

    （一）業(yè)務(wù)范圍和模式一：基于T/T結(jié)算方式下的跨境電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)

    T/T結(jié)算是跨境電商行業(yè)普遍采用的結(jié)算方式，也是唯一采用的結(jié)算方式，該結(jié)算方式大大推進(jìn)了跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)，強(qiáng)大的資金需求，也促使國(guó)內(nèi)許多金融機(jī)構(gòu)、貿(mào)易主體相繼介入該領(lǐng)域，為跨境電商企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。陜煤化物資進(jìn)出口公司T/T結(jié)算方式下的跨境電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)主要是以代理方式，與上游供貨商和下游采購(gòu)商簽訂國(guó)際貨物買賣合同，預(yù)先收取下游采購(gòu)20%-50%保證金，并依據(jù)上游供貨商所提供貨物海運(yùn)提單、空運(yùn)提單等國(guó)際貿(mào)易單據(jù)，或三方監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)入倉(cāng)單和理貨報(bào)告等文件，在實(shí)際控制貨權(quán)的基礎(chǔ)上，代理下游采購(gòu)商T/T向上游供貨商支付貨款采購(gòu)貨物，在貨物抵達(dá)三方指定海外倉(cāng)或國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)后，完成貨物交割和結(jié)算全過程，并為以上貨物國(guó)際貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、清報(bào)關(guān)、貨權(quán)交割、交易結(jié)算等一系列工作上提供服務(wù)，從而適當(dāng)收取代理服務(wù)費(fèi)。目前，進(jìn)出口公司已經(jīng)先后多次為西安“趕鴨子跨境購(gòu)”、西安“不二心選”、香港“蜂巢”等企業(yè)在德國(guó)愛他美、德國(guó)喜寶、荷蘭牛欄等品牌的嬰幼兒奶粉和法國(guó)雅漾、貝德瑪?shù)然瘖y品的跨境進(jìn)口上提供了供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

    （二）業(yè)務(wù)范圍和模式一：基于L/C結(jié)算方式下的跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈金融服務(wù)

    L/C（信用證）是指開證銀行應(yīng)申請(qǐng)人(買方)的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的、在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。L/C結(jié)算是國(guó)際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式，具有流程、風(fēng)險(xiǎn)、貨權(quán)可控的特點(diǎn)，目前已經(jīng)有近百年的歷史。在陜煤化集團(tuán)強(qiáng)大的信用體系支持下，基于各大銀行給予陜煤化物資集團(tuán)下屬企業(yè)的銀行授信，陜煤化物資集團(tuán)進(jìn)出口公司L/C結(jié)算方式下的跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)主要是以代理方式，與上游供貨商和下游采購(gòu)商簽訂國(guó)際貨物買賣合同，收取下游采購(gòu)20%-50%保證金后，向上游供貨商開出60、90天遠(yuǎn)期L/C，并圍繞L/C流程，依據(jù)上游供貨商所提供貨物海運(yùn)提單、空運(yùn)提單等國(guó)際貿(mào)易單據(jù)進(jìn)行議付承兌，在銀行的監(jiān)管下，做到流程、資金、貨權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)可控，全方位為國(guó)內(nèi)外快消品進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融、貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。目前，進(jìn)出口公司已經(jīng)先后為西安“不二心選”、陜西“梅花易購(gòu)”、寧波“寧興宇拓”、寧波“寧興優(yōu)貝”、上?！皠P怡”、香港“柏斯特優(yōu)”等企業(yè)在澳洲愛他美、新西蘭可瑞康等嬰幼兒奶粉以及日本花王紙尿褲和德國(guó)德克森原奶等進(jìn)出口貿(mào)易上提供了供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

    三、互聯(lián)網(wǎng)＋電子商務(wù)下的“梅花易購(gòu)”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

    為了更好的發(fā)展跨境電商項(xiàng)目，進(jìn)一步提升陜煤化物資集團(tuán)的企業(yè)形象和社會(huì)影響力，陜煤化物資
集團(tuán)進(jìn)出口公司于2017年初，決定創(chuàng)建“梅花易購(gòu)”品牌，即以陜煤化物資集團(tuán)作為品牌監(jiān)管方，發(fā)揮國(guó)企管理和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；以陜西煤業(yè)化工國(guó)際物流有限責(zé)任公司為商標(biāo)持有方，發(fā)揮國(guó)際物流和金融優(yōu)勢(shì)；以陜煤化物資集團(tuán)進(jìn)出口公司為品牌運(yùn)營(yíng)商，發(fā)揮國(guó)際貿(mào)易和資質(zhì)優(yōu)勢(shì)；以陜西梅花易購(gòu)電子商務(wù)有限公司為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商，發(fā)揮電商運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等，集合四家公司資源，著力在跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域，將“梅花易購(gòu)”打造一個(gè)集供應(yīng)鏈金融、供應(yīng)鏈和O2O線上線下平臺(tái)為一體的知名品牌，對(duì)內(nèi)，服務(wù)于陜煤化集團(tuán)，對(duì)外，服務(wù)于社會(huì)。

    基于“梅花易購(gòu)”在商品品種、通關(guān)物流、價(jià)格實(shí)力、營(yíng)銷體系、渠道建設(shè)、增值服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，陜煤化物資集團(tuán)將“梅花易購(gòu)”品牌進(jìn)行了定位，并確定了“梅花易購(gòu)”的三重身份：

    三重身份之一：跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈金融服務(wù)商。即梅花易購(gòu)將立足陜煤化物資集團(tuán)，面向社會(huì)為跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)在供應(yīng)鏈金融各個(gè)環(huán)節(jié)上，提供金融支持、投融資解決方案等增值服務(wù)，惠及跨境電商和快消品渠道商和終端門店。

    三重身份之二：跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)商。即梅花易購(gòu)將利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，為加盟梅花易購(gòu)的機(jī)構(gòu)及個(gè)人合作方，提供從源頭到終端的扁平化商品采銷和店面運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為供應(yīng)鏈各方提供全方位的智能云倉(cāng)儲(chǔ)和云物流落地服務(wù)。

    三重身份之三：O2O進(jìn)口商品新零售購(gòu)物平臺(tái)。即梅花易購(gòu)將采用線上線下立體式商業(yè)模式，為陜煤人和社會(huì)消費(fèi)者打造一個(gè)集跨境電商和快消品一般貿(mào)易為一體的質(zhì)優(yōu)、保稅、價(jià)廉、安全、便捷的O2O進(jìn)口商品新零售購(gòu)物平臺(tái)，其產(chǎn)品包括環(huán)球美食、酒水茶飲、營(yíng)養(yǎng)保健、母嬰孕童、生活家居、日化個(gè)護(hù)、美容彩妝、副食糧油、生鮮冷鏈、大牌輕奢等十大產(chǎn)品系列。

    在品牌的宣傳和推廣上，梅花易購(gòu)將以“來(lái)梅花，購(gòu)世界”為品牌推廣語(yǔ)，以“‘梅’好品質(zhì)、‘花’樣商品、‘易’于成功，‘購(gòu)’享全球”為品牌精髓，通過在陜煤化集團(tuán)內(nèi)部組織召開展示會(huì)、“梅花易購(gòu)”線上平臺(tái)全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、招商加盟開設(shè)“梅花易購(gòu)”O(jiān)2O進(jìn)口商品新零售體驗(yàn)店等三種方式來(lái)打造“梅花易購(gòu)”的品牌知名度，提升品牌的影響力。

    四、陜煤化物資集團(tuán)跨境電商新零售試點(diǎn)工程運(yùn)行

    2016年10月13日，杭州云棲大會(huì)的開幕式上，馬云在演講中稱:“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)將沒有《電子商務(wù)》這一說，只有新零售”?；趪?guó)民消費(fèi)習(xí)慣改變和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)誕生的新消費(fèi)，對(duì)新零售提出了更高的要求：打破信息不對(duì)稱，線上線下同價(jià)；為消費(fèi)者提供線下的“消費(fèi)場(chǎng)景”，提供體驗(yàn)式消費(fèi)和定制化服務(wù)；交易信息數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化，會(huì)員、訂單、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、信息數(shù)據(jù)全貫通。

    陜煤化物資集團(tuán)以新零售為前瞻性戰(zhàn)略指導(dǎo)，確定發(fā)展跨境電商新零售試點(diǎn)工程，嘗試向陜煤人和社會(huì)消費(fèi)者提供新零售服務(wù)綜合解決方案。即將“梅花易購(gòu)”PC、APP、微店、實(shí)體等四種主要消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合，整合線上線下消費(fèi)渠道，將傳統(tǒng)零售的“人/貨/場(chǎng)”的線上短板補(bǔ)充完善，增加移動(dòng)端、PC端全媒體營(yíng)銷，全面升級(jí)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。在滿足消費(fèi)者3A(Anytime, Anywhere, Anyway)場(chǎng)景獲得所需商品及服務(wù)，享受跨渠道、無(wú)差別購(gòu)買體驗(yàn)的同時(shí)，助力零售企業(yè)構(gòu)建全渠道、全業(yè)態(tài)、全客群、全品類、全時(shí)段的新商業(yè)體系。后期，還將根據(jù)陜煤化集團(tuán)自有第三方支付牌照“西煤支付”功能的開發(fā)情況，努力覆蓋全渠道支付應(yīng)用場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供更方便、更快捷的支付平臺(tái)，為經(jīng)營(yíng)者提供會(huì)員信息流、訂單流、貨物流，經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)流、資金流、支付流以及社交媒體信息流，并將全方位數(shù)據(jù)信息構(gòu)架在同一的信息數(shù)據(jù)平臺(tái)上，進(jìn)行集中化管理，有效降低企業(yè)管理難度和邊際成本。

    基于陜煤化智慧物流園區(qū)的跨境電商項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

    為積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，2017年絲博會(huì)暨第21屆西洽會(huì)上，陜煤化集團(tuán)與臨潼區(qū)政府簽署了項(xiàng)目合作意向協(xié)議，擬建設(shè)西部最大的智慧物流園區(qū)——陜煤化智慧物流園區(qū)，該項(xiàng)目選址位于西安臨潼現(xiàn)代物流園區(qū)內(nèi)，占地面積2300畝，重點(diǎn)打造跨境貿(mào)易服務(wù)、工業(yè)品物流服務(wù)、商貿(mào)物流服務(wù)、增值服務(wù)四大產(chǎn)業(yè)功能板塊。這一戰(zhàn)略布局，將給跨境電商項(xiàng)目帶來(lái)的新發(fā)展方向。

    目前，經(jīng)過對(duì)上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳等國(guó)家跨境電商試點(diǎn)城市的調(diào)研，陜煤化物資集團(tuán)跨境電商項(xiàng)目將對(duì)標(biāo)鄭州，學(xué)習(xí)河南保稅集團(tuán)跨境電商項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擬在陜煤化智慧物流園區(qū)內(nèi)，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，即，在園區(qū)內(nèi)建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、分撥分揀中心和跨境電商O2O展示廳，為“一帶一路”沿線國(guó)家的產(chǎn)品提供展示窗口，為跨境電商、貿(mào)易商、物流等企業(yè)提供金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。一方面解決西北地區(qū)消費(fèi)者跨境商品購(gòu)物難、物流難的問題，另一方面解決跨境電商企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)難、清關(guān)難的問題，再一方面解決跨境電商商品在西北地區(qū)的營(yíng)銷難、推廣難的問題。

    未來(lái)，陜煤化物資集團(tuán)進(jìn)出口公司將秉承“二次創(chuàng)業(yè)，追趕超越”的精神，站在發(fā)展的角度，以“創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、強(qiáng)化金融服務(wù)”為工作起點(diǎn)，以“打造品牌知名度，提升品牌影響力”為工作導(dǎo)向，以“擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為工作目標(biāo)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，在跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)三步走：

    第一步，運(yùn)用供應(yīng)鏈金融手段，整合跨境電商資源，致力于紅酒、奶粉、日化、保健品、食品等進(jìn)口產(chǎn)品的代理采購(gòu)業(yè)務(wù)，將跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大。

    第二步，全力發(fā)展“梅花易購(gòu)”跨境電商項(xiàng)目，開啟新零售模式，為消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口商品提供新的購(gòu)物通道，并將“梅花易購(gòu)”打造成知名品牌。

    第三步，以陜煤化智慧物流園區(qū)建設(shè)為契機(jī)，大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，致力于為跨境電商和快消品進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

                                                                           責(zé)編：寧戈