商務(wù)談判是不是很高大上？談判現(xiàn)場(chǎng)是不是“唇槍舌劍”呢？說(shuō)起來(lái)，商務(wù)談判還真是個(gè)“技術(shù)活兒”。     

5月6日上午，國(guó)際貿(mào)易公司舉辦了一場(chǎng)別開生面的商務(wù)談判模擬大賽，比賽提前三天發(fā)布了活動(dòng)方案，參賽者根據(jù)分組進(jìn)行了為期兩天的賽前演練。     

談判現(xiàn)場(chǎng)模擬商務(wù)談判雙方的情景設(shè)置，所有參賽者組成兩支乙方小組，每組6人，分別扮演“主談人員”、“談判助理”及“會(huì)務(wù)小組”在談判桌上正面交鋒。各部室負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理模擬甲方代表，業(yè)務(wù)輔助部門有關(guān)人員出任技術(shù)支持，參賽人員覆蓋公司全員。     

此次比賽試題源自物資集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易板塊十多年業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的真實(shí)案例，由國(guó)貿(mào)公司班子成員與項(xiàng)目經(jīng)理共同選擇修改擬定，涉及了國(guó)貿(mào)公司目前運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、行業(yè)和部門工作的方方面面。 

比賽現(xiàn)場(chǎng)，雙方身著整齊劃一的工裝，以昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌步入賽場(chǎng)。兩支乙方小組通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽簽進(jìn)行談判順序的確定，每組均需完成兩個(gè)項(xiàng)目的模擬談判比賽。現(xiàn)場(chǎng)談判環(huán)節(jié)，兩組在有限時(shí)間內(nèi)，在各自主談人員的帶領(lǐng)下，有退有進(jìn)，積極斡旋，火花四濺，為己方爭(zhēng)取利益最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏，充分體現(xiàn)了參賽選手智慧與激情的淋漓對(duì)決，業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)水平的正面交鋒，得到了在場(chǎng)評(píng)委與模擬甲方代表的一致認(rèn)可。此次比賽，突破了以往正式談判中單純以“贏”為目標(biāo)的談判格局，充分展示了“雙贏”談判的大局觀和全局觀。

比賽通過(guò)對(duì)乙方小組團(tuán)隊(duì)的精神面貌著裝、分工明晰、材料準(zhǔn)備、市場(chǎng)研判、業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)防控、金融手段、議價(jià)手段、授權(quán)范圍、美好愿景、程序控制、替代方案、成交費(fèi)率等十余項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行組別評(píng)分，通過(guò)對(duì)個(gè)人思辨能力、組織紀(jì)律、談判技巧、發(fā)展?jié)摿Φ劝藯l內(nèi)容進(jìn)行人員評(píng)分，經(jīng)過(guò)一上午的激烈角逐，乙方一組獲得“優(yōu)勝談判小組”，白陽(yáng)獲得“最佳談判員”，余昌獲得“最佳助手”，蔣書晴獲得“最佳后勤人員”。

此次商務(wù)談判比賽是對(duì)國(guó)貿(mào)公司三月份組織的《雙贏談判智慧》業(yè)務(wù)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，通過(guò)“培訓(xùn)+情景演示+實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽”相結(jié)合的“三位一體”的新穎培訓(xùn)模式，使公司全體人員在語(yǔ)言溝通、談判技巧與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的技能上得到全面提升。國(guó)貿(mào)公司也將繼續(xù)在“技能復(fù)合型”人才培養(yǎng)方面下功夫，立足員工專業(yè)能力培養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展需求，整合公司現(xiàn)有的內(nèi)外資源，為員工提供更多的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，提供更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展平臺(tái)，為國(guó)貿(mào)公司今后開拓市場(chǎng)積蓄更大能量。