
5月中旬,當西安分公司業(yè)務二部黑色金屬供應鏈項目組,在中煤科工集團招標網(wǎng)站上看到寧夏天地重裝公司三個標段共計5000噸鋼板的招標采購項目時,“鋼鐵俠”們一邊暗自竊喜——終于有“肉”吃了,一邊卻忐忑不安——眼看著5月份鋼材價格“過山車”式的漲跌行情,怎樣報價?誰心里也沒有底,預期利潤,很可能被一天的漲幅全部吞噬!俗話說“藝高人膽大,藝短人心慌?!闭娴牡搅藱z驗我們業(yè)務能力的時刻了!在激烈的震蕩中,找到平衡點,這對每一個投標者都是考驗。報低了可能不能達到預期利潤,甚至成了賠本賺吆喝;報高了可能中不了標,一切努力付諸東流!
影響鋼材的價格因素太多了,僅僅吃透招標文件可不行!中澳關系、中美關系、美國印鈔、碳中和等等都在推高鋼材的價格,最后還是國務院常務會議給出明確的穩(wěn)定大宗商品價格的信號,鋼材價格開始震蕩下跌。從準備投標到完成投標,“鋼鐵俠”們每天都在關注時事熱點新聞和行業(yè)動態(tài),甚至每天都要準時看《新聞聯(lián)播》!離5月25日開標的日子越近,“鋼鐵俠”們越緊張!一次次滿懷信心地填好報價表,又一次次的改掉,從心如止水到忐忑不安,又從忐忑不安到心如止水,心中都是自己所掌握信息的激蕩和沉淀,直到形成一股不可動搖的力量讓我們最終在臨近開標的前夜5月24日晚上9時許才下定決心,勝券在握地在中煤科工集團招標網(wǎng)上穩(wěn)穩(wěn)按下提交鍵。
終于,功夫不負有心人,5月25日上午10時開標了!價格最低,我們在投標的四家單位中脫穎而出,很可能全部中標。5月31日,中標結(jié)果公示了——“獨中三元”完勝!一切都達到了預期的效果,甚至超出了預期,在重壓之下漂亮地完成了任務,“鋼鐵俠”們心里樂開了花!
做業(yè)務就存在風險,但怎樣把風險控制在可以承受的范圍內(nèi),就需要我們真正將自己融入到這個行業(yè)中,把業(yè)務先做實、再做大,當經(jīng)過實踐和時間的錘煉,自己的業(yè)務能力和業(yè)務量相匹配時,一切將變得游刃有余。打鐵還需自身硬,讓我們在不斷地學習和實踐中漸漸成長吧!更大的舞臺等著你的閃亮登場!但一步一個腳印的踏實前行,時刻準備著迎接下一個機遇和挑戰(zhàn)才是我們當前更應該做的!