為進(jìn)一步打開晉、陜、蒙周邊陜煤外部煤炭企業(yè)物資供應(yīng)渠道，推廣集中采購和聯(lián)儲(chǔ)共備優(yōu)勢。二季度以來，榆通公司積極開拓市場，狠抓賬款清收，黨政主要負(fù)責(zé)人帶頭，分管負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，員工主動(dòng)出擊，深入市場跑客戶、拿項(xiàng)目、增業(yè)績，外銷收入、利潤、增幅同比顯著提高。

轉(zhuǎn)作風(fēng) 建機(jī)制 強(qiáng)管理

俗話說：“調(diào)查是謀事之基，成事之道”。榆通公司大興走訪調(diào)研之風(fēng)，主動(dòng)聯(lián)系客戶、積極尋求合作、破解發(fā)展難題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)由服務(wù)型向服務(wù)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。該公司著力打造“專業(yè)化市場拓展團(tuán)隊(duì)”，發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”，提升領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、抓落實(shí)的精氣神。面對開拓市場、賬款清收等一場場“硬仗”。該公司主要負(fù)責(zé)人表示：“領(lǐng)導(dǎo)干部不只‘坐鎮(zhèn)指揮’，更要‘帶頭沖鋒’”。

在加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的同時(shí)，該公司大力推行組織精健化、管理精細(xì)化、經(jīng)營精益化的“三精管理”。制定《市場營銷管理辦法》，加快推進(jìn)薪酬分配制度改革，將崗位人員配置、薪酬分配權(quán)向市場部傾斜，營銷崗實(shí)行“提成制”；將外部市場業(yè)務(wù)納入重點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，形成規(guī)模效應(yīng)，扎實(shí)推進(jìn)“穩(wěn)增長”，全面激活“效益源”。

走出去 沉下去 跑起來

市場在哪里，榆通公司的觸角就在哪里；客戶在哪里，榆通公司的陣地就在哪里。5月，該公司開展“走訪客戶、對接項(xiàng)目”總動(dòng)員活動(dòng)，號召領(lǐng)導(dǎo)干部走出去、沉下去、跑起來。公司主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，先后走訪了陜西有色杭來灣煤礦、陜西能源涼水井礦業(yè)、華電隆德煤礦、陰灣煤礦、神木圪柳溝礦業(yè)以及榆能集團(tuán)銀河煤業(yè)薛廟灘煤礦、榆樹灣煤礦、楊伙盤煤礦等單位，覆蓋相關(guān)業(yè)務(wù)部門數(shù)百個(gè)，帶動(dòng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。

該公司堅(jiān)持“鞏固老市場、開拓新市場”兩條腿走路，一方面樹立乙方思維，摒棄“等靠要”思想，主動(dòng)與老市場對接，截至6月下旬，共完成輔閥、變頻一體機(jī)及雷波泵站配件銷售5000余萬元，老市場持續(xù)穩(wěn)固；另一方面，大力開疆拓土，勤走訪、談合作、簽合同，新市場次第開花，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)市場協(xié)同發(fā)展。目前，新市場與神木圪柳溝礦業(yè)公司簽訂價(jià)值5266萬元的成套設(shè)備銷售合同，預(yù)計(jì)三季度可辦理相關(guān)手續(xù)。

該公司市場營銷部副部長郭志軍對此深有感觸：“通過持續(xù)走訪，深入交流，用戶對物資集團(tuán)集中采購和公司聯(lián)儲(chǔ)共備優(yōu)勢了解更深，信任感更強(qiáng)，合作面更廣?！?/span>

抓清收 干在先 聚合力

應(yīng)收賬款清收是榆通公司的重點(diǎn)工作之一。該公司圍繞外部市場應(yīng)收賬款清收指標(biāo)，科學(xué)研究，細(xì)化任務(wù)，并召開專題會(huì)議，下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)應(yīng)收賬款工作的通知》文件，實(shí)施周通報(bào)、月考核、季兌現(xiàn)，并建立付款清收負(fù)責(zé)制。公司主要負(fù)責(zé)人牽頭，成立專班，分管負(fù)責(zé)人各自包保，做到“三多、三勤，四到位”，即多跑、多找、多溝通，勤布置、勤落實(shí)、勤考核，責(zé)任到位、措施到位、保障到位、獎(jiǎng)懲到位。加大應(yīng)收賬款清收力度，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步提升經(jīng)營效益。截至6月，該公司累計(jì)外部市場存量貨款清收2575.4萬元，圓滿完成半年任務(wù)指標(biāo)。