
行進(jìn)在新征程上的彬長(zhǎng)分公司,始終緊跟物資集團(tuán)戰(zhàn)略藍(lán)圖,始終堅(jiān)持多“點(diǎn)”突破,提速加力,市場(chǎng)開(kāi)拓行而不輟。
主動(dòng)出擊,找準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)拓“主攻點(diǎn)”。近日來(lái),彬長(zhǎng)分公司從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員連日奔波深入走訪了國(guó)內(nèi)多家行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),從合作模式、業(yè)務(wù)流程到運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、管理方式各方面與造訪企業(yè)討論優(yōu)化措施,為后續(xù)升級(jí)雙方合作達(dá)成共識(shí),積累了許多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,形成了廣泛密切的社會(huì)市場(chǎng)區(qū)域協(xié)作網(wǎng)絡(luò),為該公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
該公司重視加強(qiáng)內(nèi)外部企業(yè)合作,積極吸引外部高端“智囊團(tuán)”,建立廣泛的“朋友圈”,形成得力的“同盟軍”。充分發(fā)揮用戶(hù)量與信息量的特定優(yōu)勢(shì),努力延伸采供增值服務(wù)功能與輻射范圍,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同共贏發(fā)展。
針對(duì)非煤?jiǎn)挝欢鄻踊镔Y需求,該公司周密部署,貼心服務(wù)客戶(hù),以高標(biāo)準(zhǔn)的物資編碼申請(qǐng)工作,為非煤?jiǎn)挝晃镔Y供應(yīng)提供了可靠保障,從源頭上提升了向非煤?jiǎn)挝晃镔Y超市鋪貨的物資質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),贏取了非煤?jiǎn)挝坏囊恢抡J(rèn)可,實(shí)現(xiàn)了非煤集采業(yè)務(wù)穩(wěn)增長(zhǎng)。
提前謀劃,找準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)拓“突破點(diǎn)”。該公司通過(guò)與非煤服務(wù)單位共建物資超市的方式,用寄售訂單代替標(biāo)準(zhǔn)訂單,多方位、多渠道提升了物資供應(yīng)的模式。去年9月以來(lái),該公司與蒲潔能化共建的物資超市破土動(dòng)工,蒲潔能化領(lǐng)導(dǎo)和物資集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)曾多次蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)物資超市的建設(shè)。蒲潔物資超市的建設(shè)工作時(shí)間緊,任務(wù)重,業(yè)務(wù)人員頂住壓力,加班加點(diǎn),事無(wú)巨細(xì),提前謀劃,從物資明細(xì)的選擇到超市目錄的確定,從貨架地鋪區(qū)的排布到物資擺放的標(biāo)準(zhǔn)化確定,都經(jīng)過(guò)層層把關(guān),不打無(wú)準(zhǔn)備的“仗”,踐行了該公司自第一家物資超市成立迄今高質(zhì)量的物資超市管理理念。目前,蒲潔超市基礎(chǔ)施工已全部完成,蒲潔能源物資超市建設(shè)階段已完成,正在內(nèi)部裝修、擺放貨架。物資超市目錄已簽字蓋章確定324項(xiàng),已發(fā)給采購(gòu)部進(jìn)行招商談判。近日,蒲潔能化物資超市負(fù)責(zé)人亢百勛一行私人來(lái)到彬長(zhǎng)分公司物流中心及胡家河供應(yīng)站,現(xiàn)場(chǎng)交流學(xué)習(xí)物資超市布局、標(biāo)語(yǔ)張貼、貨架及托盤(pán)擺放及信息化建設(shè),助力關(guān)中地區(qū)非煤板塊第一家物資超市早日投入運(yùn)營(yíng)。
行而不輟,找準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)拓“關(guān)鍵點(diǎn)”。市場(chǎng)開(kāi)拓,離不開(kāi)人的行而不輟。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓的部門(mén)積極對(duì)標(biāo)、主動(dòng)探索,開(kāi)啟市場(chǎng)開(kāi)拓“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”,骨干人員以目標(biāo)為導(dǎo)向,細(xì)化全年社會(huì)市場(chǎng)指標(biāo),以“走出去”換“贏回來(lái)”,在做好存量客戶(hù)維護(hù)的同時(shí),加大潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度。近期,市場(chǎng)部從部門(mén)經(jīng)理到業(yè)務(wù)員,不辭辛苦積極奔走在山東、河南、寧夏、安徽等地聯(lián)系拓展社會(huì)市場(chǎng)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)。部門(mén)還不定期開(kāi)展回顧和經(jīng)驗(yàn)分享,找差距、補(bǔ)短板、促提升,全員緊盯個(gè)人目標(biāo)任務(wù),自覺(jué)對(duì)標(biāo)對(duì)表找差距。面對(duì)非煤?jiǎn)挝粋鹘y(tǒng)線下審批,計(jì)劃流轉(zhuǎn)慢,采供效率低等問(wèn)題,該公司多次與非煤?jiǎn)挝唤涣?,推廣采供信息化系統(tǒng),不僅通過(guò)優(yōu)化采供流程,提升了采購(gòu)效率,更以強(qiáng)大的物資供應(yīng)為依托,助力非煤?jiǎn)挝唤档蛶?kù)存壓力,實(shí)現(xiàn)降本增效的初衷。后續(xù),該公司市場(chǎng)部和采購(gòu)部將找準(zhǔn)“關(guān)鍵點(diǎn)”狠抓落實(shí),把客戶(hù)需求變成訂單,力爭(zhēng)全面完成全年任務(wù)指標(biāo)。
征程已啟,步履不停,彬長(zhǎng)分公司將繼續(xù)錨定目標(biāo)、加快步伐,堅(jiān)定打造一流企業(yè)的信心和力量,開(kāi)始一次又一次進(jìn)發(fā),爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)開(kāi)拓新高峰!