“截止目前，共完成外部銷售收入6710萬元，預(yù)計(jì)本月底可按照合同賬期，全額回款?！痹?月24日區(qū)域社會(huì)物流專題會(huì)上，榆通公司市場(chǎng)營銷部部長樊江濤匯報(bào)說。

今年以來，該公司高度重視外部市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控，在確保全年任務(wù)指標(biāo)高質(zhì)量完成的前提下，堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)管理引領(lǐng)外部市場(chǎng)安全監(jiān)管工作，建立完善風(fēng)險(xiǎn)排查機(jī)制，積極預(yù)防和化解風(fēng)險(xiǎn)隱患，努力讓監(jiān)管“跑”在風(fēng)險(xiǎn)前面。

源頭管控“主動(dòng)防”。俗話說：“調(diào)查是謀事之基，成事之道”。該公司始終以“做強(qiáng)做實(shí)外部市場(chǎng)”為宗旨，深入客戶、貼近客戶，將晉、陜、蒙周邊國有大型煤礦的調(diào)研摸底列為重點(diǎn)工作，積極維護(hù)老客戶，不斷拓展新客戶，在了解合作客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況的同時(shí)，主動(dòng)跟蹤潛在客戶招投標(biāo)、項(xiàng)目建設(shè)等基本信息，建立、完善外部市場(chǎng)開拓信息庫，實(shí)現(xiàn)信息和資源共享，確保風(fēng)險(xiǎn)源頭管控。在此基礎(chǔ)上，該公司及時(shí)轉(zhuǎn)變銷售思路，調(diào)整營銷策略，合理制定銷售計(jì)劃，通過推廣集團(tuán)公司一級(jí)集采及現(xiàn)有寄售物資庫存資源成果，積極開拓銷售渠道，提高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

流程監(jiān)管“督促防”。該公司以服務(wù)客戶需求為主線，緊盯業(yè)務(wù)開發(fā)、合同簽署、履約供應(yīng)、貨款回收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化外部市場(chǎng)銷售全流程監(jiān)督管理。通過成立風(fēng)險(xiǎn)防控評(píng)審小組、資金測(cè)算風(fēng)控崗，對(duì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行集中定標(biāo)會(huì)議會(huì)審，分析評(píng)估項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)及影響程度，針對(duì)性校驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)管理措施是否充分有效，持續(xù)完善“決策—執(zhí)行—落地—評(píng)估—提升”程序，形成風(fēng)險(xiǎn)管理閉環(huán)管控鏈條，為公司提供風(fēng)險(xiǎn)決策建議和依據(jù)，有效化解風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)各崗位人員職責(zé)履行，強(qiáng)化事前、事中、事后全流程多維度同目標(biāo)監(jiān)督。

積極破解“被動(dòng)防”。該公司堅(jiān)持樹立全員營銷理念，通過多種形式，講形勢(shì)、講任務(wù)、講風(fēng)險(xiǎn)，動(dòng)員廣大干部職工增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要求全員在抓好銷售上下實(shí)功、在開發(fā)用戶上做文章。以開展“實(shí)干見效年”專項(xiàng)提升行動(dòng)為契機(jī)，外抓市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)管理，同頻共振，主動(dòng)“破防”，建立業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、廉潔風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，修訂完善《市場(chǎng)營銷管理辦法》，加大風(fēng)險(xiǎn)防控考核力度，引導(dǎo)廣大黨員干部和關(guān)鍵崗位工作人員按章操作、循規(guī)辦事，聚焦風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)，防范管理風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到以監(jiān)督促落實(shí)，以整改促發(fā)展的目的。