年初以來，秦舟公司堅持以不斷深化業(yè)務結構調(diào)整為主線，在有色和黑色金屬業(yè)務領域堅持主動外拓、下沉服務，積極開展“全員營銷”活動，進一步延伸服務觸角，有效拓展新增的上下游客戶，深挖客戶潛在需求，優(yōu)化現(xiàn)貨業(yè)務，在全公司范圍內(nèi)掀起了一股全員營銷的熱潮。

邁出“拓展”步，不斷豐富標的。秦舟公司扎實開展精準營銷活動，認真研究分析“五年行動計劃”，通過走訪交流、參觀考察、電話回訪等方式與客戶建立良好的溝通關系，第一時間了解掌握他們的經(jīng)營狀況和業(yè)務需求，保持信息與業(yè)務的高頻互動，穩(wěn)步擴大業(yè)務覆蓋面，逐步構建起立體化營銷體系。截至目前，通過對業(yè)務統(tǒng)籌、豐富標的、重新資審、嚴格準入、動態(tài)監(jiān)管等方式對現(xiàn)貨業(yè)務進行了優(yōu)化和增量，按計劃超額實現(xiàn)銷售收入指標。并于3月份增加了標的物——電解鎳，以此豐富有色金屬標的物。

走好“篩選”步，深挖潛在需求。秦舟公司通過整理客戶資料，分類匯總，設立合同跟蹤臺賬，為業(yè)務拓展夯實基礎。定期梳理、匯總、分析上下游客戶和倉儲方的需求，并聯(lián)合市場營銷部、法律與風控部、財務服務中心組成項目考察組，分別前往河南洛陽、西藏拉薩、湖南衡陽等地洽談鉛精礦業(yè)務，對河南、湖南中轉倉庫等進行實地考察，拉近與客戶間的距離，明確了潛在業(yè)務的發(fā)展方向，為后期搶占市場制高點打下堅實基礎。

跨出“跟進”步，強化合作關系。秦舟公司不斷加強業(yè)務學習，借助上半年開展的“每周學習沙龍”和參加的多項行業(yè)峰會、企業(yè)交流等，梳理行業(yè)和客戶經(jīng)營需要，隨時匹配相應的業(yè)務鏈條。通過調(diào)整業(yè)務單一模式，制定業(yè)務轉化階段目標，聚焦“客戶需要什么”，找準客戶需求點，第一時間解決客戶難點痛點，穩(wěn)步增強客戶的認可度和滿意度。與此同時，秦舟公司積極傳播物資集團新版“合”文化理念，在展示物資集團強勁的企業(yè)發(fā)展動力的同時，借企業(yè)文化的熏陶，增強潛在客戶對公司專業(yè)化的認同，提高了公司的社會美譽度和行業(yè)影響力。

下一步，秦舟公司將繼續(xù)在“全員營銷”的基礎上，緊盯自主供應鏈的開發(fā)，突破發(fā)展瓶頸，打造業(yè)績提升的新引擎。