面對(duì)多變的市場“新形勢”和日趨激烈的競爭“新常態(tài)”，今年以來，榆通公司在外部市場工作中堅(jiān)持走出去、邁出去、跨出去原則，主動(dòng)出擊、深耕細(xì)作、精準(zhǔn)發(fā)力。近期，與陜西神木圪柳溝礦業(yè)有限公司（以下簡稱“圪柳溝煤礦”）簽訂總價(jià)值為3041.88萬元的成套設(shè)備銷售合同，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢“穩(wěn)”的基礎(chǔ)，積蓄“進(jìn)”的動(dòng)能。

年初，該公司市場開拓專題推進(jìn)會(huì)上號(hào)召外部市場人員主動(dòng)出擊，迅速行動(dòng)，將榆林市周邊國有大型煤礦調(diào)研摸底作為重點(diǎn)工作，與產(chǎn)生業(yè)務(wù)的老客戶進(jìn)行常態(tài)化溝通和業(yè)務(wù)洽談工作。4月份，完善市場開拓和維護(hù)策略方法，制定月度《外部市場“走訪”計(jì)劃》，建立外部市場開拓信息庫，實(shí)現(xiàn)信息共享和資源共享。在前期市場拓展的基礎(chǔ)上，深入圪柳溝煤礦調(diào)研生產(chǎn)物資需求，就成套設(shè)備采供交付事宜協(xié)同使用單位前往生產(chǎn)廠家進(jìn)行多輪洽談，最終與圪柳溝煤礦成功簽訂成套設(shè)備銷售合同。

據(jù)了解，雙方業(yè)務(wù)洽談前期，該公司市場拓展人員在獲取客戶“第一手需求信息”后，迅速了解圪柳溝煤礦設(shè)備采購流程、渠道及物資供應(yīng)市場與產(chǎn)品品牌銷售合作意向。同時(shí)安排專人前往圪柳溝煤礦介紹集采優(yōu)勢和物資全生命周期管理專業(yè)優(yōu)勢，并通過播放該公司宣傳片、合作案例介紹等形式，全方位展示企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障能力和最佳物資采供方案，從而贏得客戶信賴，為雙方成套設(shè)備銷售合同的簽訂奠定良好合作基礎(chǔ)。

下一步，榆通公司將積極創(chuàng)新外部市場業(yè)務(wù)思路，充分發(fā)揮區(qū)域物流“八大功能”，不斷挖掘潛在客戶，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，為助力物資集團(tuán)順利完成全年經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)“榆通力量”。