跨越13700公里，往返8個城市間10余次，整理產(chǎn)品目錄86類,收集產(chǎn)品信息近千種。大連秦濱公司通過引導全體干部職工撲下身子、走向市場，確保經(jīng)營工作穩(wěn)中有進、穩(wěn)中提質(zhì)，打好自主供應鏈建設“組合拳”，奮力開創(chuàng)發(fā)展新局面。

找準“支撐點”，持續(xù)筑牢經(jīng)營根基

該公司依托各地區(qū)經(jīng)營中心，統(tǒng)籌內(nèi)外資源，爭取更多優(yōu)惠條件和更大市場份額，著力書寫“內(nèi)采”大文章。該公司堅持“雙核引領”，以成品油、化工品綜合開發(fā)為主攻方向，深耕關中、陜北等重點地區(qū)，推動公司“內(nèi)采”戰(zhàn)略走深走實。成立以項目負責人任組長、有關部門主要負責人為組員的社會貿(mào)易項目開發(fā)運營工作專班，加大各部門市場開拓協(xié)調(diào)力度，對關鍵業(yè)務重點調(diào)度、分析原因、制定對策、加強督導，及時跟進業(yè)務進展情況。同時，不斷優(yōu)化獎懲機制，發(fā)揮考核指揮棒作用，落實落細“全員經(jīng)營”理念，充分調(diào)動全員參與市場開拓的積極性，完善《績效考核管理辦法》，增加經(jīng)營業(yè)績考核個性化指標，對積極參與業(yè)務開發(fā)的部門與個人予以加分，做到多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得。

緊盯“關鍵點”，著力提升“內(nèi)采”步伐

該公司充分借助陜煤集團內(nèi)部資源優(yōu)勢，多次與物資集團、陜煤集團內(nèi)部單位之間開展對標學習，在經(jīng)營管理、業(yè)務運營、防控風險等方面向優(yōu)秀同行借鑒寶貴經(jīng)驗。以化工品項目為契機，協(xié)同內(nèi)部單位，與陜化、渭化、榆林化學等6家單位座談交流，積極適應各種業(yè)務模式的標準化運營流程，以合規(guī)運營為前提，做實做優(yōu)貿(mào)易鏈條，深度參與供應鏈全過程，充分展現(xiàn)該公司的優(yōu)勢，助力新項目落地。

明確“著力點”，積極穩(wěn)妥拓展“外銷”

該公司加強職工思想教育，充分調(diào)動職工主觀能動性，加大“走出去”的廣度和深度，走訪對接中國航油、廈門建發(fā)、廈門國貿(mào)等主營油與化工品的企業(yè)，形成“內(nèi)拓外延”的發(fā)展態(tài)勢，為延伸供應鏈打開銷路。依托與國有企業(yè)長期合作的信譽積累，注重市場二次經(jīng)營開發(fā)，鞏固“市場深耕、以干促攬、二次經(jīng)營”理念，充分發(fā)揮在運營項目優(yōu)勢，深挖已合作客戶資源，摸準吃透各項政策，做好銷售員和采購員角色，整合同類資源，實現(xiàn)合作互利共贏。

面對嚴峻的市場形勢，大連秦濱公司積極落實物資集團工作部署，強化協(xié)同共享，發(fā)力“內(nèi)采”“外銷”，以“雙核”引領轉(zhuǎn)型發(fā)展，不斷優(yōu)化結(jié)構，持續(xù)加快自主供應鏈產(chǎn)業(yè)布局，以高質(zhì)量經(jīng)營引領公司穩(wěn)步發(fā)展。