今年以來，榆通公司以社會市場需求為導(dǎo)向，錨定“六個新突破”和“十個全面推進(jìn)”，做強(qiáng)做實(shí)“陜煤物資”總品牌，通過科學(xué)布局、建強(qiáng)隊(duì)伍、打造品牌，全方位開拓市場，尋求新的效益增長點(diǎn)，激發(fā)銷售新動能。

合理規(guī)劃布局，創(chuàng)新營銷模式

該公司領(lǐng)導(dǎo)班子深入剖析不利因素，通過與源頭廠家協(xié)作溝通掌握第一手資源，為客戶提供物美價(jià)廉的優(yōu)勢產(chǎn)品。充分發(fā)揮生廠廠家與客戶需求方的紐帶作用，緊盯需求單位生產(chǎn)計(jì)劃安排，全面分析歷年生產(chǎn)過程中易損已壞部件的需求狀況，主動深入生產(chǎn)單位提供生產(chǎn)保障建議，建立銷售產(chǎn)產(chǎn)品電子臺賬，實(shí)施產(chǎn)品全壽命周期管理。讓采供走在計(jì)劃前，讓客戶不為生產(chǎn)而擔(dān)憂，讓售后跑在生產(chǎn)線上，讓真心服務(wù)始終伴隨在客戶身邊。夯實(shí)工礦物資供應(yīng)鏈，采用“項(xiàng)目+產(chǎn)品+服務(wù)”綜合性銷售策略，運(yùn)用實(shí)時(shí)化市場調(diào)研、分析等手段，對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)畫像與定位，截至11月下旬，該公司外部市場銷售收入突破4億元。

建強(qiáng)營銷隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

該公司著力提升社會市場團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭承擔(dān)銷售任務(wù)，全員劃分目標(biāo)營銷任務(wù)，多點(diǎn)啟發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。將效益與績效掛鉤，激發(fā)員工的工作的主動性和創(chuàng)新潛能。通過業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、對標(biāo)先進(jìn)學(xué)習(xí)、多維度崗位績效考核等措施，精心鍛造一支懂產(chǎn)品、會服務(wù)、素質(zhì)優(yōu)、干勁足的市場營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批具有前瞻眼光、吃苦精神、靈活頭腦、誠信自覺、大局胸懷的營銷人員。同時(shí)，致力于構(gòu)建完善的營銷人才儲備體系，實(shí)施入庫培育機(jī)制，將有責(zé)任感、有執(zhí)行力、有業(yè)績貢獻(xiàn)的營銷人才充實(shí)到基層網(wǎng)點(diǎn)銷售一線，進(jìn)一步壯大營銷團(tuán)隊(duì)力量，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了人才支撐。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好形象

該公司從客戶需求出發(fā)，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的一致信賴與認(rèn)可。堅(jiān)持“客戶至上”的營銷理念，與客戶建立暢通的溝通渠道，收集客戶反饋、了解客戶需求，通過事前、事中、事后全流程服務(wù)，讓客戶安心、省心、放心。此外，該公司注重品牌塑造，積極維系與客戶的關(guān)系，展現(xiàn)出良好的企業(yè)形象，構(gòu)建了互利共贏、共同發(fā)展的業(yè)務(wù)關(guān)系，推進(jìn)業(yè)務(wù)合作再上新臺階。