近期，儲運公司在全公司范圍內(nèi)開展了為期兩個月的營銷模式大討論活動。

2013年工作會上，集團下達儲運公司全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)3.22億元。在集團目標(biāo)任務(wù)下達后，儲運公司迅速調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)變單一倉儲業(yè)務(wù)的格局，依托庫內(nèi)物資交易市場，積極拓展物資經(jīng)銷業(yè)務(wù)，先后拓展了北元化工銷售業(yè)務(wù)、匯華、興化鋼材銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)營工作由此打開了局面，取得了穩(wěn)步進展。

6月18日，集團召開了“創(chuàng)新營銷模式、加快物流發(fā)展”研討會。會上集團董事長沈蘭禹提出了營銷工作的“四個模式”，其中第一個就是儲運模式。會后，儲運公司領(lǐng)導(dǎo)班子召開專題會議，對集團營銷模式研討會會議精神進行了學(xué)習(xí)和討論，更加深刻地認識到：轉(zhuǎn)變營銷模式這一命題對于儲運發(fā)展具有深刻現(xiàn)實意義。因此，公司黨委又在全公司范圍內(nèi)組織召開營銷模式大討論，以統(tǒng)一全體干部職工的思想，加深理解認識。

通過這次大討論活動的開展，儲運干部職工對營銷“四個模式”、特別是儲運模式的認識有了提高，以前儲運的干部職工對儲運模式的理解較片面，通過學(xué)習(xí)，大家認識到：儲運模式不僅僅是儲運的經(jīng)銷工作，儲運模式的核心是服務(wù)，是集成倉儲、經(jīng)營、物流、過票結(jié)算、結(jié)算服務(wù)、代收貨款等各項業(yè)務(wù)的一個大的服務(wù)平臺。其次，儲運全體干部職工對營銷工作的重要性，有了更清楚的認識。為了宣傳儲運公司的變化，8月中旬，公司在陜工報、陜煤化集團網(wǎng)站、物資集團網(wǎng)站登載了《變革中再造儲運模式》的宣傳報道，在這次學(xué)習(xí)討論中，組織廣大黨員干部職工進行了學(xué)習(xí)，使大家通過親身感受，認識到營銷工作對儲運、對集團發(fā)展的重要性，堅定了大家做好本職工作，謀求企業(yè)長遠發(fā)展的決心。第三，對如何拓展儲運模式，提出了一些新的想法。大家通過討論認識到，儲運模式還有較大的拓展空間，北元化工、匯華等業(yè)務(wù)合作的方式還可以應(yīng)用到其它生產(chǎn)廠家或銷售商；我公司化工輕工、鋼材交易市場客戶數(shù)量多，適宜建立起一定規(guī)模的資金平臺，以助推整個市場經(jīng)營業(yè)務(wù)的拓展；等等。

根據(jù)這次大討論結(jié)果，公司黨委對開展?fàn)I銷工作提出了三條點指導(dǎo)性意見：一是公司要利用年底這段時間，做好儲運模式的“固化”工作，把儲運模式真正做到集團可以復(fù)制的程度；二是營銷人員要不斷探索市場，化輕經(jīng)營板塊、金屬經(jīng)營板塊、金屬終端板塊，要從各自實際出發(fā)，拓展經(jīng)營渠道，擴大銷售額；三是關(guān)于結(jié)算平臺的建立。陜煤化集團、物資集團有統(tǒng)一結(jié)算的優(yōu)勢，對于建立大的資金平臺特別適合，我們要在集團的指導(dǎo)下，做好這方面工作。通過上述措施的落實，使儲運公司的營銷工作進一步做大做強，助推集團“三個轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略的貫徹落實，為實現(xiàn)集團“建設(shè)現(xiàn)代化物流企業(yè)”的宏偉目標(biāo)共同努力。（王建平）