受陜西小保當?shù)V業(yè)有限公司（以下簡稱“小保當公司”）委托，8月12日至8月15日，秦源招標公司成功組織小保當二號煤礦132202超長工作面（450m）成套設備采購項目談判會議。

加班加點，溝通在前

本項目采購范圍包含電牽引采煤機、小三機運輸系統(tǒng)、液壓支架及電液控制系統(tǒng)，采購金額大、設備種類多、涉及專業(yè)雜、邀請專家數(shù)量多，承擔該項目的秦源招標公司國際招標部高度重視，組織項目組專班負責，業(yè)務人員開啟“5＋2”工作模式，反復和近二十位來自外省外地的談判評審專家密切溝通，積極協(xié)調會議事宜。應采購人要求，在8月11日，即談判會議開始之前，秦源招標公司組織采購人代表和評審專家在榆北煤業(yè)會議室召開了談判聯(lián)絡會。在聯(lián)絡會上，秦源招標公司向與會人員派發(fā)了《談判會議指南》，《指南》就談判會議內容、參會人員名單、談判工作安排等進行了一一說明。采購人就本項目的重點內容與評審專家進行了討論交流，明確了談判會議的程序和流程，并對具體工作進行了布置和重點強調，對談判的正式開展奠定了堅實基礎。

分組談判，科學安排

本次談判采購涉及四大類設備，談判內容多、工作任務重、工期安排緊。根據(jù)本項目特點，此次談判成立電牽引采煤機談判技術組、小三機運輸系統(tǒng)談判技術組、液壓支架談判技術組、電液控制系統(tǒng)談判技術組、商務談判組等五個組別。各談判小組分別就本組設備的各項關鍵內容、核心技術、供貨范圍、裝備方案等響應情況，同時根據(jù)現(xiàn)場談判情況的變化，在談判規(guī)則允許的范圍內處理有關問題，與供應商代表進行了為期四天的多輪艱苦談判，并取得實質性進展。

互惠互利，合作共贏

該項目是依據(jù)陜煤集團重點科研項目實施，談判供應商久益環(huán)球地下采礦設備公司作為全球擁有專業(yè)技能、專業(yè)技術的成套設備制造商，其擁有成功配套和及時交付整套系統(tǒng)的專業(yè)能力，其設備在自動化超長工作面領域具備廣泛成功應用基礎，可完全滿足小保當二號煤礦2-2煤超長工作面開采能力要求。該項目目的在于將“智能化、智慧化”貫穿于礦區(qū)安全生產中，加速推進“機械化換人、自動化減人、智能化無人”，優(yōu)化生產系統(tǒng)和勞動組織優(yōu)化，助推企業(yè)高質量發(fā)展。

談判采購，提質增效

隨著《必須招標的工程項目規(guī)定》發(fā)布，依法必招的工程項目金額標準已經提高，由此擴展了采購人運用非招標方式實施采購的市場空間。2019年6月中國招標投標協(xié)會組織編制的《非招標方式采購代理服務規(guī)范》正式發(fā)布，之后再次組織編制印發(fā)了行業(yè)自律服務規(guī)范《非招標方式采購文件示范文本》，并于2020年7月1日起實施應用。秦源招標公司積極響應優(yōu)化營商環(huán)境政策，順應招標采購行業(yè)轉型升級和高質量發(fā)展的共同要求，將招標方式采購和非招標方式采購有機結合起來，實現(xiàn)互補應用，以多元采購方式適應國有企業(yè)復雜多維的采購需求，滿足于采購主體柔性定制、提質降本增效的企業(yè)采購本質需求。

面對競爭激烈的招標采購行業(yè)現(xiàn)狀，秦源招標公司將嚴格按照有關法律法規(guī)及行業(yè)自律性要求，繼續(xù)秉承服務專業(yè)化、精細化、規(guī)范化和標準化，積極聚焦非招標方式采購的研究與實施，改變和補充單一招標方式現(xiàn)狀，推動公司高質量發(fā)展邁出更扎實步伐。