2023年伊始，秦安評(píng)價(jià)公司以“開局即決戰(zhàn)，起步當(dāng)沖刺”的姿態(tài)，改進(jìn)工作思路、創(chuàng)新工作舉措、科學(xué)研判市場(chǎng)，跑出“秦安速度”，按下市場(chǎng)開發(fā)“快進(jìn)鍵”，駛?cè)腠?xiàng)目落地“快車道”。

“定好盤子”牽住市場(chǎng)開發(fā)牛鼻子

進(jìn)入2023年1月份，秦安評(píng)價(jià)公司全體牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)，召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，組織評(píng)價(jià)人員、市場(chǎng)開拓專項(xiàng)人員參會(huì)討論，超前謀劃、積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)總結(jié)市場(chǎng)開拓成果、深化問(wèn)題導(dǎo)向，從源頭分解2023年經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)分析，安排部署市場(chǎng)開拓任務(wù)。

公司班子將全省370處生產(chǎn)、建設(shè)礦井作為客戶對(duì)象，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額為目標(biāo)，對(duì)7個(gè)輻射區(qū)域：榆林市、延安市、銅川市、渭南市、咸陽(yáng)市、寶雞市、漢中市的技術(shù)服務(wù)種類需求進(jìn)行了摸排調(diào)研，通過(guò)對(duì)照研判，聚焦差異化，夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)需求，梳理出客戶訴求清單，由3個(gè)評(píng)價(jià)組點(diǎn)對(duì)點(diǎn)包干包抓25個(gè)區(qū)縣單元，提供服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)。通過(guò)責(zé)任到人、精準(zhǔn)發(fā)力、有的放矢，推動(dòng)秦安評(píng)價(jià)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶占優(yōu)勢(shì)、贏得先機(jī)。

“走好路子”搶占市場(chǎng)份額新高度

怎樣有效把握客戶需求，如何取得市場(chǎng)攻堅(jiān)，是該項(xiàng)工作取得新進(jìn)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

“咱們公司最核心的業(yè)務(wù)是服務(wù)安全生產(chǎn)許可證到期換證而進(jìn)行的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，全省今年共有58對(duì)礦井安全生產(chǎn)許可證到期，3名評(píng)價(jià)組長(zhǎng)與1名市場(chǎng)開拓專員要相互配合，要根據(jù)以往服務(wù)過(guò)煤礦客戶的有利經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)務(wù)經(jīng)辦人的有利條件，全力出擊拿下58對(duì)礦井現(xiàn)狀評(píng)價(jià)合同。要緊盯目標(biāo)掛圖作戰(zhàn)，倒排節(jié)點(diǎn)全力推進(jìn)......”在協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì)上，該公司領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)。

3個(gè)項(xiàng)目組對(duì)照任務(wù)目標(biāo)，聞風(fēng)而動(dòng)，積極做好推進(jìn)協(xié)調(diào)，取得第一手資料，始終做到心中了如指掌、知己知彼再“出征”。對(duì)已經(jīng)達(dá)成意向的煤礦盡快簽訂了合同，并做好現(xiàn)狀評(píng)價(jià)的前期準(zhǔn)備工作；對(duì)尚未達(dá)成意向的盡快聯(lián)系，奔赴煤礦現(xiàn)場(chǎng)廣泛走訪、拜會(huì)客戶，爭(zhēng)取早日達(dá)成合作意向，促成項(xiàng)目簽約、落地、落實(shí)，確?！耙庀蝽?xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早落地”。在評(píng)價(jià)過(guò)程中，持續(xù)搜集、整理市場(chǎng)信息，真正摸清目標(biāo)煤礦還需要哪些其他技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，為公司多承攬業(yè)務(wù)，只有這樣才能跟得上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。截至目前，3個(gè)項(xiàng)目組累計(jì)對(duì)接客商4批次，走訪煤礦現(xiàn)場(chǎng)16個(gè)，對(duì)接洽談項(xiàng)目12個(gè)，落地7個(gè)。

道阻且長(zhǎng)，行則將至，行而不輟，未來(lái)可期。今后，秦安評(píng)價(jià)公司將聚焦市場(chǎng)客戶訴求、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、優(yōu)化客戶服務(wù)，在評(píng)價(jià)報(bào)告質(zhì)量、 過(guò)程控制管理等方面聯(lián)動(dòng)發(fā)力，為樹立“秦安品牌”作出更大貢獻(xiàn)。