當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然沒有好轉(zhuǎn)的跡象，我們面臨經(jīng)營上的諸多困難，有來自外部的，也有內(nèi)部的固有因素?！按蜩F還須自身硬”，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)過硬的隊(duì)伍，讓公司成為孕育精英的搖籃，才能走出困境、不斷進(jìn)取、日益發(fā)展壯大。

打造“外銷”精英。社會(huì)市場開拓是公司堅(jiān)定不移的發(fā)展方向，培養(yǎng)一支走得出去、能打開局面的市場銷售人員是拓展市場、實(shí)現(xiàn)“以外補(bǔ)內(nèi)”的關(guān)鍵。公司首先通過強(qiáng)有力的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)他們勇敢的走出去，邁出成功的第一步。然后通過不斷的磨練，大浪淘沙、提煉選拔，不斷增強(qiáng)外銷隊(duì)伍實(shí)力。最重要的是順應(yīng)市場規(guī)律和變化趨勢(shì)，制訂全面、長遠(yuǎn)的市場開拓機(jī)制和培訓(xùn)計(jì)劃，指導(dǎo)他們建立自己的市場拓展方案、工作方法，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷增強(qiáng)實(shí)力，打造一支我們自己的銷售團(tuán)隊(duì)。

錘煉“零庫存”精英。為了實(shí)現(xiàn)“零”庫存管理目標(biāo)，物資計(jì)劃、采購人員走出去，深入站、庫庫房，和物資管理人員一起共同了解庫存現(xiàn)狀、分析庫存結(jié)構(gòu)、掌握庫存積壓情況，為下一步的利庫、調(diào)劑、替代打下基礎(chǔ)。建立業(yè)務(wù)員、物資管理員聯(lián)動(dòng)考核機(jī)制，根據(jù)所管物資對(duì)應(yīng)關(guān)系，形成業(yè)務(wù)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力、降低庫存的合力?！安环e跬步無以至千里，不積小流無以至江?！?，一個(gè)人的力量可以忽視，但是一群人的力量是無懈可擊。通過一體化的庫存管理，業(yè)務(wù)人員懂得現(xiàn)場管理和消耗規(guī)律，現(xiàn)場人員懂采購知識(shí)和市場條件，形成一支上下一心、齊心協(xié)力“零庫存”管理供應(yīng)隊(duì)伍。

鑄造“管家”精英。嚴(yán)格實(shí)行全面預(yù)算管理，從公司領(lǐng)導(dǎo)到單位負(fù)責(zé)人乃至每個(gè)工作人員，一起打算盤算細(xì)賬，制訂涵蓋各個(gè)方面、各個(gè)單位的全面預(yù)算，加強(qiáng)日常管理，縮減會(huì)議、從簡招待、實(shí)行車輛使用審批，杜絕不合理費(fèi)用的支出，按照全面預(yù)算嚴(yán)格控制會(huì)議費(fèi)、招待費(fèi)、車輛行駛費(fèi)、維修費(fèi)，并全面考核兌現(xiàn)。嚴(yán)格按照項(xiàng)目管理辦法管理好專項(xiàng)資金項(xiàng)目，好鋼用在刀刃上，充分發(fā)揮專項(xiàng)資金的作用，竭盡所能地把專項(xiàng)資金管好用好。加強(qiáng)稅費(fèi)政策研究，實(shí)現(xiàn)合理納稅，降低稅負(fù)。通過全面預(yù)算全員參與，形成上下一體管理機(jī)制，共同為公司降成本、減費(fèi)用、增效益，鑄造一支會(huì)算、能節(jié)約的“管家”隊(duì)伍。

塑造“銅頭+鐵嘴+蛤蟆肚+兔子腿”精英。使我們的業(yè)務(wù)人員要放下架子，積極和服務(wù)單位有關(guān)部門溝通、交流，練就一副不怕人說、敢于碰壁的銅頭。鐵嘴的站、庫或業(yè)務(wù)部門的精英人員要通過多渠道、不同形式地將資金緊張、服務(wù)單位欠款造成采購價(jià)格、供貨周期、售后服務(wù)影響的信息傳遞到服務(wù)單位，讓服務(wù)單位感到因貨款可能要影響到生產(chǎn)的危機(jī)感，延期交貨及價(jià)格高是付款不及時(shí)所致，資金問題不解決，這種惡性循環(huán)將會(huì)愈演愈烈，希望服務(wù)單位給予支持和幫助。蛤蟆肚的我們要練就面對(duì)服務(wù)單位的怨聲載道多忍讓，讓自己的度量就如宰相肚里能撐船一般。兔子腿的我們要加大貨款回收力度，加強(qiáng)資金管理，緩解供需矛盾，贏得用戶支持，多去服務(wù)單位了解需求信息，爭取成為“跑得快”。

經(jīng)過實(shí)踐的磨練和時(shí)間的考驗(yàn)，我們練就成這樣的一枝獨(dú)秀精英隊(duì)伍，那么明天定會(huì)充滿希望和迎來光明。（王霞）