儲運公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整以后，圍繞物資集團整體戰(zhàn)略布局，結(jié)合儲運當前經(jīng)營虧損實際，公司領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠，主動出擊，通過開展市場調(diào)研、經(jīng)營分析會等方法，認真分析了制約儲運當前發(fā)展的瓶頸，確立了符合儲運公司實際的“貿(mào)易+倉儲”的發(fā)展戰(zhàn)略模式。

在此指導(dǎo)思想下，上游與生產(chǎn)廠家建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，下游與市場優(yōu)質(zhì)客戶建立銷售合作關(guān)系，目前和陜西匯華、西安鑫誠、陜西恒泰、山西力拓等有實力的銷售商建立起合作關(guān)系。通過主動向客戶注入資金的方式來擴大銷售，補足了公司在建材與型材等品種的短板劣勢，重點拓展優(yōu)勢品種如卷材和管材，確立了儲運在卷板市場與管材市場的競爭優(yōu)勢和影響力。行里有句話：“找板材到儲運”。這也是陜煤化集團董事長楊照乾講到的“錯位”發(fā)展。

通過與下游大客戶的合作，貿(mào)易量在原有基礎(chǔ)上有了較大增長。特別是2016年7至9月，鋼材到貨量每月都在400個車皮以上。且呈逐月上升趨勢。貿(mào)易量的增長，不但拓寬了銷售渠道，而且?guī)恿私饘賯}儲量的持續(xù)穩(wěn)定增長。提升了儲運在金屬市場的競爭力。

此模式的確立和金屬倉儲量的增長良好勢頭，實現(xiàn)了“倉儲保根本，貿(mào)易增效益”的預(yù)期，為儲運公司下一步更好發(fā)展“貿(mào)易+倉儲”的模式打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，儲運踐行“貿(mào)易+倉儲”的模式，極大的帶動了金屬倉儲量的增加，提高了倉儲部門職工的收入，調(diào)動和引導(dǎo)了部門負責人提升部門利潤增長點的積極性和方向。打破了原有“工資平均分配、干多干少一個樣、干好干壞一個樣”的薪酬分配機制，激發(fā)了干部職工實現(xiàn)儲運當前“止虧治虧、提質(zhì)增效”目標的干勁兒。（孫海棟）